Molte strade portano alla formazione di una società di consulenza, e non tutte queste strade coinvolgono la passione dell'imprenditore per l'indipendenza e la libertà intellettuale. Molti consulenti avviano le loro attività dopo essere stati licenziati e non pensano mai a se stessi come imprenditori. Altri pianificano con impazienza il giorno in cui possono lasciare i loro datori di lavoro e aprire le proprie consulenze dove possono finalmente applicare in modo completo e ampio le loro conoscenze per fornire un servizio superiore ai loro clienti. Con le tendenze delle assunzioni che indicano maggiore enfasi sui consulenti e altri lavoratori a contratto, la costruzione di una consulenza che è un vero affare piuttosto che uno sforzo di stop gap può essere una mossa saggia per chiunque abbia competenze forti.
Pensa attentamente a ciò che puoi fare che le persone ti pagheranno per fare. La parte più difficile della pianificazione della tua consulenza è decidere quale delle tue numerose competenze introdurre sul mercato. Pensa in termini di ciò che puoi fare bene che gli altri trovano difficile. Guadagnerai di più se promuoverai la tua capacità di soddisfare una domanda di nicchia con competenze difficili da trovare rispetto a quando scegli di promuovere competenze che si trovano comunemente nel tuo settore. Se possiedi competenze di livello esperto in un'area di competenze comune, sarai in grado di creare una reputazione per la qualità che dovrebbe consentire di addebitare di più. Verifica con la concorrenza per stabilire le tariffe di mercato per i tuoi servizi e crea un tariffario. Tieni sempre basso il tuo overhead in modo da poter negoziare le tue tariffe e servizi per fare appello a più potenziali clienti.
Organizza la tua attività. Una volta che sei arrivato a un'idea di cosa vuoi fare, dovresti prendere il tempo per identificare attentamente il tuo mercato di riferimento e pianificare come convincerli a fare affari con te al posto della concorrenza. Come per qualsiasi attività commerciale, dovrai considerare i costi del business, compresa la forma legale che utilizzerai. Avrai bisogno di mantenere l'iscrizione in associazioni professionali e gruppi di networking? Avrai bisogno di abbonamenti ai servizi di ricerca? Avrai bisogno di rimanere aggiornato con una licenza professionale? Di che tipo di attrezzatura hai bisogno? Sarai in grado di gestire la tua attività fuori casa o le leggi di zonizzazione locale vietano le attività domestiche? Il tuo piano aziendale ti aiuterà a evitare spiacevoli sorprese mentre stai cercando di costruire la tua attività.
Cerca di scegliere un nome per la tua attività che dica alle persone quello che fai. Potresti voler testare più di un nome commerciale e andare con quello che sembra attirare più richieste di informazioni commerciali. Mentre si utilizza il proprio nome come nome di un'azienda, è sempre meglio includere parole descrittive o aggiungere una riga di descrizione descrittiva. Dovresti inoltre acquistare diversi nomi di dominio relativi ai nomi commerciali che stai considerando. Prendi in considerazione di nominare la tua attività in base ai nomi di dominio che puoi acquisire. La tua presenza online sarà una parte importante del tuo futuro aziendale, quindi è importante assicurarsi che il nome della tua attività sia disponibile come nome di dominio.
Crea la tua immagine attraverso il tuo sito web, materiale di marketing, coinvolgimento della comunità e networking. Ammettilo, se sei un consulente, sei proprietario della tua attività. Anche se speri segretamente di essere assunto come dipendente a tempo pieno da una grande azienda, devi coltivare la tua immagine, o nessuno assumerà i tuoi servizi di consulenza. La prima cosa di cui avrai bisogno sono biglietti da visita attraenti. Non hanno bisogno di essere costosi, ma non dovrebbero sembrare economici. Avrai anche bisogno di un sito web. Dovresti cercare i fornitori che corrispondono al tuo budget e alle esigenze di servizio. Ricorda che vorrai essere in grado di cambiare il materiale di marketing e di copia del tuo sito web alcune volte mentre stai cercando di trovare ciò che funziona meglio per i tuoi obiettivi di business. È inoltre necessario prendere in considerazione l'assunzione di servizi di progettazione per fornire il vostro sito Web e garanzie con un aspetto professionale.
Prima di iniziare la tua attività, scopri quali obblighi legali avrai. Tutti i consulenti dovrebbero incorporare, quindi sarà necessario decidere se si deve formare una società a responsabilità limitata (LLC), una società professionale (PC) o una società regolare. Dovresti anche contattare i tuoi governi statali, provinciali e municipali per scoprire cosa dovrai fare per rispettare le loro norme sulle piccole imprese.
Chiedi alle persone che conosci di consigliare i tuoi servizi. Prima di contattare i clienti che hai assistito mentre eri occupato, assicurati di controllare il tuo vecchio contratto di lavoro per le clausole di non concorrenza. Se non sei limitato da tali barriere legali, chiama tutti coloro con cui hai lavorato presso l'azienda e tra i suoi clienti e chiedi loro di consigliarti a potenziali potenziali clienti. Quando finisci un progetto, chiedi consigli. Non sai mai chi sarà in grado di inviarti business, quindi assicurati che il tuo avvocato, commercialista, dentista, dottore e persino i proprietari dei tuoi ristoranti preferiti sappiano che stai iniziando un'attività in proprio. Offri loro molti dei tuoi biglietti da visita. Gli imprenditori sono sempre felici di aiutare un altro imprenditore.
Costruisci partnership con fornitori di servizi sinergici e venditori di prodotti. I tuoi clienti ti chiederanno invariabilmente se puoi consigliare un buon avvocato, commercialista, sviluppatore di siti web o altro fornitore di servizi associato al tuo settore. Assicurati di aver stabilito un accordo di rinvio reciproco con i fornitori che intendi raccomandare. Non è sempre necessario ottenere una tariffa di riferimento, ma è importante assicurarsi che l'altro proprietario apprezzi il tuo aiuto quanto basta per inviare i referral a modo tuo.
