I prezzi di trasferimento rappresentano il prezzo pagato da una società all'altra per un prodotto o un servizio quando entrambi sono di proprietà e segnalati alla stessa società madre. La politica dei prezzi di trasferimento impone l'approccio adottato dalle due società nel determinare il prezzo del prodotto o del servizio. Le aziende incorporano diverse politiche di prezzi di trasferimento per raggiungere obiettivi diversi.
Prezzo di mercato esterno
Alcune società adottano una politica dei prezzi di trasferimento che incorpora il prezzo di mercato esterno per tutte le transazioni interaziendali. La struttura di spedizione addebita alla struttura ricevente lo stesso prezzo che addebita ai clienti al di fuori dell'organizzazione. Se la società ricevente è in grado di ottenere lo stesso prodotto o servizio ad un prezzo inferiore fuori dall'organizzazione, è incoraggiato a farlo. Il vantaggio di questa politica è che tutte le transazioni avvengono al prezzo di mercato più elevato, consentendo all'azienda di massimizzare i profitti. Lo svantaggio di questa politica è che l'azienda perde il controllo sulla qualità quando acquista dall'esterno dell'azienda.
Approccio al margine di contribuzione
Le aziende che incoraggiano un approccio basato sul margine di contribuzione alla loro politica dei prezzi di trasferimento suddividono il margine di contribuzione del prodotto finale con tutti gli strumenti contributivi. Quando la società vende il prodotto finale a un cliente, la società determina la percentuale del margine di contribuzione di quel prodotto. Ogni struttura contributiva determina il costo del componente e applica la stessa percentuale di margine di contribuzione a tale componente. Il costo più il margine di contribuzione è uguale al prezzo di trasferimento del componente. Il vantaggio di questa politica è che il margine di contribuzione è ripartito equamente tra tutte le strutture. Lo svantaggio è che il prezzo di trasferimento può non essere noto fino a quando il prodotto non viene venduto al cliente finale.
Approccio costo-plus
Le società che incorporano una politica dei prezzi di trasferimento utilizzando un approccio basato sui costi aggiuntivi prevedono che le strutture di spedizione recuperino i costi e un importo aggiuntivo per contribuire ai profitti del sito. La struttura di spedizione calcola i costi e aggiunge una percentuale predeterminata a tale costo. Il vantaggio di questa politica è che il calcolo è semplice da fare. Lo svantaggio è che la struttura di spedizione non ha alcun incentivo a gestire i suoi costi.
Prezzo di trasferimento negoziato
L'utilizzo di una politica dei prezzi di trasferimento negoziata offre a ciascuna struttura una certa libertà nel determinare il prezzo da utilizzare per i trasferimenti interaziendali. Il centro di spedizione determina il prezzo più basso calcolando il costo del prodotto. La struttura ricevente determina il prezzo più alto ricercando ciò che può pagare per un prodotto simile al di fuori dell'azienda. I gestori delle due società si incontrano e negoziano un prezzo nel mezzo. Il vantaggio di questa politica è che entrambe le società si sentono in possesso della decisione sui prezzi. Lo svantaggio è che il controllo ricade sui due manager, non con la casa madre.
