Ogni azienda ha una cultura e caratteristiche distintive uniche. Il suo approccio al marketing, alle vendite, all'acquisizione dei clienti e ad altri aspetti chiave rifletteranno i suoi valori. Le strategie aziendali di base, come la differenziazione dei prodotti, la leadership dei costi e l'espansione del mercato, possono essere adattate alle risorse della tua azienda e alle esigenze individuali.
Comprendere queste strategie ti darà un vantaggio competitivo e ti aiuterà a prendere decisioni aziendali più intelligenti. La scelta di uno o più dipende dagli obiettivi a breve e lungo termine, dal mercato di riferimento, dall'industria e dalla concorrenza.
Ad esempio, una strategia di crescita per una società startup sarà diversa da quella per una multinazionale. Anche se entrambi hanno obiettivi simili, come l'aumento delle entrate e l'acquisizione dei clienti, si trovano in fasi diverse nello sviluppo del loro business.
Strategia aziendale
Le aziende che implementano una strategia a livello di business si concentrano sulla fornitura di valore ai clienti pur posizionandosi nel settore. Mirano ad acquisire e coinvolgere i clienti, ottenere un vantaggio competitivo e aumentare i profitti. Questo approccio comprende diversi tipi di strategie di business, come ad esempio:
- Leadership dei costi
- Differenziazione
- Differenziazione integrata a basso costo
- Differenziazione mirata
- Incentrato a basso costo
La leadership dei costi, ad esempio, utilizza il pricing come fattore concorrente. Un buon esempio è Walmart, che acquista enormi quantità di merci dai fornitori in modo che possa attrarre più clienti e mantenere bassi i prezzi. Le aziende che implementano una strategia focalizzata a basso costo si rivolgeranno a un pubblico più ristretto con esigenze specifiche.
Una strategia di differenziazione integrata a basso costo consente alle organizzazioni di apprendere rapidamente nuove competenze e tecnologie adattandosi ai cambiamenti ambientali. Questo approccio ibrido è emerso in risposta alla competizione globale.
Le strategie di differenziazione consentono alle aziende di posizionarsi come fornitori leader nel settore di prodotti e servizi unici. Questo approccio enfatizza la qualità rispetto al costo. Nordstrom, ad esempio, offre beni di design e un eccellente servizio clienti, il che gli conferisce un vantaggio competitivo.
Altri marchi utilizzano una strategia di differenziazione focalizzata, il che significa che si concentrano su un pubblico specifico più piccolo. Il loro obiettivo è soddisfare le esigenze di un mercato ristretto. Ad esempio, i clienti che acquistano prodotti biologici sono disposti a pagare un prezzo più alto per il cibo che li fa sentire bene con le loro scelte.
Strategia di acquisizione
Un'organizzazione può acquisire un'altra azienda o una delle sue linee di prodotti per espandersi e generare una crescita redditizia. Alcune aziende che utilizzano questa strategia cercano una maggiore sinergia o una maggiore quota di mercato. Altri vogliono entrare nei mercati esteri o fornire nuovi prodotti ai loro clienti. Poiché la società acquistata avrà già un marchio e una base di clienti, la società acquirente trarrà tali benefici.
Strategia di riduzione dei prezzi
Se il tuo obiettivo è aumentare i profitti, prendi in considerazione l'utilizzo di una strategia di scrematura dei prezzi. Si tratta di adeguare il costo di beni o servizi nel tempo. Ad esempio, è possibile impostare un prezzo iniziale relativamente alto per un nuovo prodotto nei primi mesi e quindi abbassarlo.
Questa strategia ti consente di indirizzare più segmenti di clienti e generare più entrate possibili. Viene in genere utilizzato quando si lanciano nuovi prodotti o linee di prodotti.
Il prezzo elevato è percepito come un segno di qualità, che attrae clienti più ricchi. Quando il prezzo scende, i tuoi prodotti diventano accessibili anche ai clienti attenti al budget. Questo aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio e garantisce entrate costanti.
Esistono molti altri tipi di strategie aziendali che puoi utilizzare. Tutto si riduce ai tuoi obiettivi e risorse. Per prendere una decisione informata, considera i tuoi obiettivi, valori, missione, opportunità e vincoli.
