La pittura commerciale generalmente comanda prezzi più bassi rispetto alla pittura residenziale privata. Se sei un pittore veloce e meticoloso, tuttavia, i contratti commerciali possono portare a un lavoro costante e costante. Può essere difficile entrare nel mercato commerciale, ma capire come fare un'offerta può aumentare notevolmente le probabilità di successo.
Articoli di cui avrai bisogno
-
Fogli delle offerte
-
Penna
-
Calcolatrice
-
Metro A nastro
-
Paint chips
Assicurati che la nostra azienda sia interamente legale. La maggior parte dei clienti commerciali non lavorerà con pittori che non sono autorizzati, legati (se richiesto nel tuo stato) e assicurati. Chiama il tuo centro di sviluppo locale per la piccola impresa per ricontrollare che tutti i tuoi documenti siano aggiornati. Se si dispone di dipendenti, è necessario portare un'assicurazione per la compensazione dei lavoratori.
Presenta un aspetto professionale. Quando fai offerte per lavori di verniciatura residenziali privati, puoi spesso farla franca arrivando direttamente da un altro lavoro, coperto di vernice. Quando si presentano offerte commerciali, è importante avere l'aspetto di un imprenditore. Anche se non hai bisogno di vestirti, scegli vestiti puliti e stirati. Guida una bella macchina (prendila in prestito se devi). Presentati in tempo con tutti i materiali necessari, compresi i fogli di offerta e una penna, un metro a nastro, una calcolatrice e una collezione ben ordinata di patatine di vernice (disponibile nella maggior parte dei negozi di vernici).
Misura lo spazio rapidamente ma con precisione. Alcuni pittori preferiscono posizioni commerciali "a bulbo oculare", calcolando misure grossolane nelle loro teste, ma questo può portare a sovra-off o underbid. Invece, prendere almeno le misure di base tra cui altezza del soffitto e metratura del muro.
Discutere i colori della vernice. Alcuni clienti commerciali, tra cui molti gestori di noleggio, preferiscono attenersi al bianco sporco di base in qualsiasi tonalità piaccia al pittore. Tuttavia, molti clienti commerciali hanno preferenze cromatiche molto specifiche che possono influire sul numero di mani richieste dal lavoro. Presenta i trucioli di vernice e incoraggia il cliente a scegliere una tonalità specifica.
Discutere della portata del progetto. Se la vernice esistente è in ottima forma, il cliente potrebbe preferire di non pagare per lavoro di preparazione o primer. Se la vernice esistente si sfoglia o si sfalda, insistere sul fatto che deve essere preparata prima che il lavoro possa iniziare. Inoltre, si può essere qualificati per eseguire piccole attività come tuttofare, come la sostituzione di un coperchio della presa rotto o l'applicazione di un piccolo foro nel muro a secco. Chiedi se il cliente desidera che tu includa piccoli lavori di riparazione nel preventivo.
Discutere la possibilità di lavori futuri. Sebbene pochi clienti commerciali siano disposti ad assumere un pittore sconosciuto su base continuativa, dovresti essere in grado di determinare se sono disponibili altri progetti. Considera di abbassare leggermente il prezzo dell'offerta in cambio di una considerazione futura.
Lascia la stanza per preparare la tua offerta. È facile commettere errori o lasciare le cose fuori, in particolare quando qualcuno ti sta guardando da dietro le spalle. Aggiungi almeno il 10 percento alla tua stima come "fondo nero" per coprire piccole discrepanze.
Crea un foglio di offerta chiaro e facile da seguire che analizza gli addebiti per categoria. Rivedere la scheda delle offerte con il cliente e chiarire eventuali punti confusionari. Apporta eventuali modifiche nella scrittura. Entrambe le parti dovrebbero inizializzare le modifiche.
Suggerimenti
-
Rispetta il tempo del tuo cliente. Arriva in tempo e spendi solo il tempo necessario per creare un'offerta accurata.
Follow-up per telefono o e-mail se non si è sentito dal potenziale cliente entro tre giorni.
avvertimento
Non promettere mai nulla che non puoi consegnare in tempo e budget. Le reputazioni si sviluppano rapidamente nel mondo commerciale, e incasinare un lavoro potrebbe comportare l'incapacità di ottenere futuri posti di lavoro commerciali.
