La ricerca delle tendenze del mercato è importante quanto stimare le dimensioni del tuo attuale mercato. Conoscendo le tendenze che potrebbero influenzare il mercato in futuro, conoscerete la redditività della vostra attività, le opportunità strategiche disponibili sul mercato e le risposte che un'azienda deve utilizzare per adattarsi al comportamento mutevole dei clienti. Con una ricerca sufficiente, puoi distinguere le dicerie dai fatti e prendere decisioni informate sulla tua attività. La ricerca può essere classificata come primaria e secondaria. La ricerca primaria include il contatto diretto con i potenziali clienti, mentre la ricerca secondaria include statistiche generali di mercato come i dati del censimento.
Chiarisci i tuoi obiettivi di ricerca. Trova le domande esatte a cui hai bisogno di risposte. Affrontate ogni aspetto del vostro mercato e includete i potenziali clienti, la concorrenza e l'industria. Questo ti darà chiarezza sulle tue domande.
Prepara sondaggi e questionari in base ai tuoi obiettivi di ricerca. Lavora con focus group, in cui fornisci una presentazione o una dimostrazione ai potenziali clienti e solleciti il loro feedback. Puoi anche condurre interviste individuali con i contatti di cui ti fidi. Questo ti aiuterà a capire i tuoi potenziali clienti target, i loro prodotti e servizi preferiti, la loro preferenza nei confronti dei canali di marketing e di distribuzione e i prezzi che possono permettersi. Puoi creare sondaggi gratuiti e distribuirli con surveymonkey.com
Cerca tra le riviste, scambia articoli di riviste e rapporti di studi precedenti per identificare le caratteristiche dei tuoi potenziali clienti e le loro preferenze. Devi valutare i profili demografici, geografici e di altro tipo dei tuoi potenziali clienti. Puoi trovare informazioni dettagliate sui dati demografici attraverso il sito web dell'United Census Bureau, census.gov.
Cerca tra i materiali di marketing del concorrente e conduci una ricerca internet completa. Partecipa a fiere per il tuo settore. Utilizza i siti Web di networking per conoscere la concorrenza nel tuo settore e avere un'idea di ciò che le persone dicono della compagnia. Questo ti dirà quali sono i prodotti che i tuoi concorrenti offrono, quali sono i loro prezzi, come distribuiscono i loro prodotti, chi sono i loro clienti e ti daranno un'idea dei loro vantaggi competitivi.
Cerca in libri, riviste e articoli di riviste riguardanti le tendenze del settore. Ciò consentirà di riconoscere le pratiche standard del settore, le ultime tendenze nel settore e le minacce future nonché le opportunità. Riviste come la Inc. possono darti una sbirciata su possibili strade di crescita.
Notare modelli simili e stabilire una tendenza generale. Scrivi le idee che vedi menzionate più e più volte attraverso diverse fonti. Cerca aziende o aziende che iniziano ad adottare le nuove idee e valutare se hanno successo con esso. Utilizzare la ricerca primaria e secondaria per supportare la logica alla base della tendenza generale.
Suggerimenti
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Entrare in empatia con il cliente per identificare i propri sentimenti e pensieri su prodotti, aziende o industrie in generale.
