L'analisi del settore e l'analisi del mercato sono due modi diversi di guardare all'ambiente in cui un'azienda è in competizione. Sebbene correlati, questi due tipi di analisi differiscono nel loro ambito.
Analisi del settore
L'analisi del settore considera le tendenze a lungo termine e le forze economiche che influenzano l'industria nel suo complesso. L'analisi del settore viene comunemente eseguita nell'ambito delle "Cinque forze" di Michael Porter, una teoria utilizzata per valutare la struttura di un settore.
Cinque forze
Porter ha identificato le seguenti forze che influenzano un settore: potere contrattuale dei fornitori; potere contrattuale degli acquirenti; minaccia dei nuovi arrivati; minaccia di sostituti (prodotti o servizi che possono essere utilizzati al posto di quelli in questione, chiamati anche prodotti sostitutivi); e rivalità tra concorrenti.
Analisi di mercato
L'analisi di mercato considera il "mercato" in cui opera l'azienda. Fa domande come "Quali caratteristiche sono importanti per il cliente target?" "Come posso indurre il cliente target ad acquistare il prodotto di questa azienda, invece di un altro?" "Che marketing i veicoli attrarranno e coinvolgeranno il cliente target?"
Trovare una nicchia
Una parte integrante dell'analisi di mercato è l'identificazione di "chi" è il cliente target, ovvero il tipo di persona a cui il prodotto o il servizio fa appello maggiormente. Chiamata anche "nicchia", è generalmente espressa come demografica. Ad esempio, il mercato di nicchia per iPad potrebbe essere un giovane urbanista professionista in case a due redditi.
concorrenza
La concorrenza viene esaminata sia nell'industria che nell'analisi di mercato, ed entrambi i tipi di analisi sono importanti per comprendere la concorrenza che un'azienda deve affrontare. Tuttavia, gli ambiti differiscono. Nell'analisi del settore, la competizione viene esaminata a livello di settore in termini di tutta la concorrenza possibile: aziende che producono lo stesso prodotto (cioè candele) o producono un prodotto che soddisfa lo stesso bisogno (vale a dire, regali). L'analisi di mercato guarda specificamente alla concorrenza che esiste rispetto al mercato di riferimento (cioè candele di design, candele yankee e candele profumate).
