Agenti assicurativi, rappresentanti degli investimenti, scrittori e persone coinvolte in vari tipi di lavori di vendita spesso ricevono parte o tutto il loro compenso sotto forma di commissioni residuali. Le commissioni sono pagamenti salariali che gli individui ricevono per svolgere una certa quantità di lavoro o per completare un certo numero di vendite. Mentre alcune persone ricevono i pagamenti delle commissioni in un'unica soluzione, le persone che ricevono le commissioni residue ricevono una serie di pagamenti per un periodo di tempo.
Commissione
Quando vendi un prodotto o un servizio, l'acquirente potrebbe dover pagare per quel prodotto o quei servizi con un unico premio. Pertanto, il datore di lavoro potrebbe versare un pagamento una tantum della commissione dai proventi della vendita. Tuttavia, se vendi un contratto di servizio o una polizza assicurativa, l'acquirente potrebbe dover effettuare una serie di pagamenti premio per tutta la durata del contratto. Se si riceve una commissione residua, si riceve una piccola commissione ogni volta che l'acquirente del contratto effettua un pagamento.
Reddito residuo
Se ricevi una quantità significativa del tuo reddito sotto forma di commissioni residue, puoi gradualmente ridurre il carico di lavoro perché continui a ricevere entrate dalle vendite passate anche se non hai effettuato vendite entro il periodo di paga corrente. È possibile raggiungere il punto in cui è possibile sostenerti interamente sul reddito residuo. Tuttavia, a seconda della natura del tuo impiego, i pagamenti delle commissioni possono terminare quando chiudi il lavoro. In tali casi, hai un incentivo a rimanere presso il tuo attuale datore di lavoro e il pagamento del reddito residuo consente ai datori di lavoro di trattenere i dipendenti a lungo termine.
chargeback
Alcune compagnie di assicurazione e altre società ti permettono di decidere se vuoi ricevere la tua commissione in una somma forfettaria o come reddito residuo. Se richiedi un pagamento in un'unica soluzione, il tuo datore di lavoro può avere il diritto di riaddebitare la tua commissione se il contratto che ti ha autorizzato alla tua commissione giunge a una fine prematura. Con i contratti di assicurazione sulla vita, alcuni fornitori rimborsano commissioni di vendita fino a due anni dopo la data di emissione del contratto. Se scegli di accettare un reddito residuo, non devi preoccuparti degli storni di addebito perché ti viene pagato solo quando l'acquirente effettua un pagamento premium.
altre considerazioni
Mentre si evitano riaddebiti quando si accettano i redditi residui, si può faticare a coprire le spese quotidiane a breve termine se si ricevono solo piccole commissioni mensili residue. Inoltre, i datori di lavoro di solito non hanno il diritto di addebitare commissioni dopo aver lasciato una società. Ciò significa che qualcuno potrebbe potenzialmente ricavare ingenti somme di denaro da un eccesso di posti di lavoro, mentre se rimani da un datore di lavoro per troppo tempo, potresti finire a guadagnare molto poco se i tuoi clienti annullano i contratti o spostano i loro conti altrove. Inoltre, alcune aziende si riservano il diritto di terminare il reddito residuo fornendoti una somma forfettaria in qualsiasi momento durante la durata del contratto. Pertanto, il tuo reddito residuo potrebbe terminare anche se il contratto che hai venduto rimane attivo.
