Vendere la tua attività di architettura del paesaggio sarà più semplice se riesci a elencare i tuoi beni duri e morbidi, valutarli accuratamente e realizzare proiezioni di profitto realistiche per diversi anni. Aiutare la transizione del nuovo proprietario accettando di fare presentazioni ai clienti o di rimanere per alcuni mesi può anche aiutarti a rendere il tuo business un investimento più attraente.
Valuta il tuo patrimonio tangibile
Inizia il processo di vendita del tuo business paesaggistico quotando e valutando i tuoi beni duri. Questi includono falciatrici, aeratori, soffiatori, molatrici, decespugliatori, spruzzatori chimici, utensili manuali, carriole, rimorchi per camion, seminatrici, erbacce, tubi flessibili, tagliaunghie, rastrelli e qualsiasi altra attrezzatura che trasferirete ad un acquirente dell'azienda. Includere tutti i contratti di lavoro che verranno trasferiti con una vendita. Controlla online localmente per vedere quali articoli usati simili stanno vendendo nella tua zona. Potresti iniziare con siti come Craigslist per articoli che costano solo centinaia di dollari, e poi guardare siti come IronPlanet.com o Mascus.com per vedere quali articoli di abbellimento usati più costosi vendono. Scopri se qualcuno dei tuoi articoli ha garanzie che verranno trasferite con una vendita. Per oggetti costosi come un camioncino con il nome della società sul lato, fare riferimento a siti online come Kelley Blue Book o visitare i concessionari auto dell'area per le valutazioni.
Valorizza le tue risorse immateriali
Elenca le risorse software della tua attività, come elenco clienti, nome, logo, buona volontà, presenza su Internet, materiali di marketing, sito Web e URL. Cerca di valutarli determinando quanto costerebbe a un imprenditore la creazione di queste risorse da zero. Se non è possibile inserire un importo in dollari su tutti questi, spiegare il valore di ciascuno di essi a un potenziale acquirente. Oltre ai valori in dollari, le attività immateriali offrono vantaggi quali la capacità di attrarre nuovi clienti e generare entrate in modo più semplice, poiché la società ha una traccia e referenze. Informa i clienti se hai dipendenti chiave che vorranno passare al nuovo proprietario.
Preparare documenti finanziari
Crea un bilancio, che è un elenco delle tue attività e passività correnti che mostra il patrimonio netto della tua azienda. Oltre ai beni tangibili come attrezzature o immobili, è necessario elencare beni immateriali come la ragione sociale, il logo, i marchi commerciali e di servizio, i diritti d'autore e la buona volontà. Questi possono essere difficili da valutare, quindi potrebbe essere necessario assumere un commercialista per aiutarti a determinare il loro valore. Crea un budget che mostri quanto costa gestire la tua attività. Questo includerà i costi per mantenere e sostituire le attrezzature, acquistare gas, assumere manodopera, condurre attività di marketing e gestire il tuo ufficio. Includere la licenza commerciale statale e locale e le spese di costituzione. Preparati a mostrare a un investitore il tuo estratto conto corrente e gli ultimi tre anni di dichiarazioni dei redditi. Creare una dichiarazione di profitti e perdite che mostra le entrate, le spese e il profitto dell'attività.
Potenziali guadagni del progetto
Progettare quali saranno i guadagni futuri dell'azienda. Lo baserai sui guadagni precedenti e su qualsiasi nuovo potenziale business che puoi proiettare con prove realistiche. Potresti offrirti di fare presentazioni ai nuovi clienti per aiutare il nuovo proprietario a passare l'attività e a mantenere più account. Puoi anche fornire nomi di potenziali nuovi clienti, come quelli che vivono o fanno affari in una nuova suddivisione nell'area. Potresti offrire di continuare a lavorare per l'azienda come principale contatto con i clienti per diversi mesi per aiutare a mantenere l'attuale base di clienti.
Crea un foglio di offerta
Decidi il prezzo di vendita in base alle cifre calcolate nei passaggi precedenti. Quindi, crea un foglio di offerta che elenchi le risorse che trasferirai con la vendita, qualsiasi coinvolgimento futuro che accetti di avere durante la transizione e una clausola di non concorrenza che ti garantisce che non aprirai un'altra attività di abbellimento nella stessa area, o sollecitare i clienti del paesaggio per qualsiasi altra attività commerciale nella stessa area per un determinato periodo di tempo. Valuta il tuo business in base al potenziale di profitto dell'azienda per i prossimi tre-cinque anni.
Cerca gli acquirenti
Inizia il tuo processo di vendita finale contattando i concorrenti affermati che potrebbero desiderare la tua attività. Anche se potrebbero non aver bisogno dei tuoi beni duri, potrebbero comunque essere disposti a comprarli in cambio della tua lista clienti e delle presentazioni personali. Pubblicizza su Craigslist e su giornali locali che pubblicano annunci per opportunità di business. Se la tua azienda è abbastanza grande, utilizza sedi pubblicitarie regionali o statali, inclusi siti Web come BusinessBroker.net e BizBuySell. Esaminare le aree di questi siti che elencano le attività di paesaggistica. Non dimenticare di offrire ai tuoi dipendenti l'opportunità di acquistare la tua attività. Poiché hai lavorato con loro e conosci il loro personaggio, potrebbero essere un rischio maggiore per organizzare una vendita che potresti dover finanziare in parte. Se alcuni dipendenti mostrano un serio interesse, offri loro la tua attività prima di iniziare a fare acquisti altrove per evitare i rancori e le possibili defezioni anticipate.
