Man mano che la tua azienda matura, gli aspetti interni ed esterni delle tue operazioni e del mercato cambiano. Pianificazione per la crescita identifica i tempi migliori per lanciare nuovi prodotti, effettuare acquisti di capitale, assumere dipendenti e aumentare gli sforzi di marketing. Studia le tendenze di crescita del business di base che gli imprenditori incontreranno per sviluppare un approccio proattivo alla gestione della tua azienda.
Vendite, ricavi e profitti
Un aumento delle vendite non genera sempre un aumento dei ricavi e dei profitti. Se diminuisci i tuoi prezzi o vendi più unità a basso costo e meno unità costose, potresti vedere un aumento delle vendite ma una contrazione dei ricavi. Tieni traccia della crescita delle vendite, dei ricavi e dei profitti per determinare se è necessario regolare i prezzi, i metodi di distribuzione, le linee di prodotto o le spese per massimizzare il potenziale aziendale. Le vendite possono riferirsi al numero di unità che vendi o alla quantità di denaro che generi. Per un'analisi dettagliata della crescita, fare riferimento alle vendite come unità vendute e alle entrate come dollari guadagnati. Quando conosci il tuo margine di profitto o l'ammontare del profitto che fai per unità venduta, vedi come la crescita delle vendite influisce sui profitti lordi.
Quota di mercato
Quando tieni traccia del tuo pezzo di torta - o della quota del tuo marketplace - individua tendenze importanti che altrimenti non potresti vedere monitorando solo vendite, entrate e profitti. La tua azienda potrebbe perdere quote di mercato se il mercato si espande, ma non acquisirai nessuno di questi nuovi acquirenti, anche se le tue vendite rimarranno invariate o se vedrai piccoli aumenti nelle vendite e nei ricavi. I tuoi concorrenti sono impegnati ad afferrare una fetta più grande del tuo mercato, diminuendo la percentuale complessiva della torta.
Base di clienti
La quota di mercato cresce quando nuovi consumatori entrano nel mercato. Ciò si verifica quando si verifica uno spostamento generazionale verso un prodotto o un servizio, quando una località sperimenta una crescita della popolazione o quando un prodotto o servizio indirettamente concorrente diventa obsoleto. La migrazione degli utenti di computer desktop ai computer portatili illustra le tecnologie in evoluzione come una tendenza aziendale da tenere d'occhio. Gli imprenditori più esperti hanno un profilo dettagliato del loro cliente target e utilizzano informazioni come i dati del censimento e la ricerca sulle associazioni di categoria per controllare la crescita e l'espansione nella loro base di clienti. Approfittano delle opportunità di crescita e reagiscono a potenziali cali nei loro dati demografici dei consumatori.
Spese generali
Man mano che la tua azienda cresce, anche le tue spese generali potrebbero essere troppo alte. Queste spese comprendono i costi di affitto, assicurazione, attrezzature, forniture, marketing, risorse umane, tecnologia informatica e conformità legale. Dividi le tue categorie di spesa in spese generali e di produzione per determinare se i tuoi margini di profitto si riducono a causa delle spese di non produzione. Senza guardare il sovraccarico, è possibile perdere il controllo della crescita di queste spese, che può ridurre significativamente i profitti o portare alla necessità di aumentare i prezzi. Aumentare i prezzi può portare a ridurre le vendite, i ricavi e la quota di mercato.
Spese di produzione
Con la crescita delle vendite, il costo di produzione potrebbe aumentare nel complesso, ma diminuire per unità, portando a maggiori margini di profitto e maggiori profitti. Ciò si verifica quando si raggiungono economie di scala attraverso l'aumento della produzione. Ad esempio, mentre crei più widget, cerca sconti su grandi ordini di forniture. Potresti essere in grado di creare più widget senza aumentare il tempo e il lavoro necessario per realizzarli, riducendo il costo di ciascuno. La crescita delle vendite può portare alla necessità di acquisire più attrezzature, forniture e manodopera. Guarda i trend di crescita della produzione per anticipare il capitale e altri strumenti necessari per gestire l'aumento della domanda.
