C'era una volta, la domanda non era se pubblicizzare in stampa, ma dove, quanto grande e quanto spesso. Poi è arrivata la radio e la TV, con opportunità audio e video per far cantare una stella al tuo prodotto. Negli anni '80, l'upstart di internet è diventato un concorrente per la pubblicità di dollari. Nel frattempo, i direct mailer hanno contattato i responsabili delle decisioni per posta. Sarebbe passato un decennio prima che l'American Association of Advertising Agencies dichiarasse che una campagna di marketing integrata (IMC), applicando un messaggio coerente su numerosi media, fosse la strategia di marketing ideale.
Stampa non così tradizionale
Alcuni ti diranno che la stampa è un dinosauro, irrimediabilmente obsoleto e non più in uso in un mondo in cui tutti vivono su dispositivi digitali. Eppure, i supporti di stampa sono vivi e vivi. Non solo la pubblicità stampata, ma tutti i materiali stampati che aiutano i venditori a chiudere le loro offerte.
Le persone si iscrivono ancora alle loro pubblicazioni di affari, hobbisti e sogni e si divertono a riceverle per posta. A loro piace tenerli nelle loro mani e girare le pagine. Sembra molto più solido e sostanziale di "girare pagine" sullo schermo di un computer.
È difficile definire un piano di marketing completamente integrato senza alcun tipo di stampa. Invece di chiudere, le tipografie hanno semplicemente aggiunto un'opzione digitale e profitto vendendo abbonamenti per accedervi.
Radio e TV
La radio offre il chiaro vantaggio di essere facilmente indirizzata alle aree locali del mercato di un inserzionista. Le stazioni radio conoscono i loro dati demografici e gli acquirenti dei media possono scegliere quelli che si adattano al loro target di riferimento. Ad esempio, se il tuo prodotto si rivolge alle giovani famiglie, una stazione "golden oldies" potrebbe non essere il posto adatto per promuoverla.
La TV è l'ideale per i grandi produttori che desiderano rafforzare il proprio marchio o annunciare un nuovo prodotto o una promozione. Il suo ampio raggio d'azione garantisce che parte del vasto pubblico sarà fan del prodotto, e altri potrebbero provarlo.
I budget più piccoli con il prodotto giusto potrebbero andare bene nella TV a tarda notte, che è molto più economica delle prime time slot. Persino le pubblicità stesse gridano un budget basso, ma a giudicare da quanti dispositivi di cottura "rivoluzionari", strumenti per l'esterno e ausili per dormire sono venduti in questo modo, funziona per il prodotto giusto.
Direct Mail ed Email
La storia del direct mail marketing risale almeno al 1872 quando Aaron Montgomery Ward spedì il suo "catalogo" di una pagina alle case e la gente iniziò a comprare da essa.
I mailer di successo utilizzano i dati digitali e le informazioni di navigazione su internet per individuare i loro mailing a coloro che sono più propensi a essere interessati, secondo l'Associazione Data and Marketing.Utilizzano grafici in grassetto con le statistiche e mantengono i messaggi brevi e puntuali. Non è posta indesiderata per il pubblico giusto.
L'email marketing è un altro modo per raggiungere gli acquirenti che i dati suggeriscono come probabilmente interessati al tuo prodotto. Anch'essa fa affidamento sulla ricerca su Internet per trovare i migliori potenziali clienti. Le persone ricevono un sacco di "spam" o e-mail non richieste, tuttavia, così i marketer devono renderlo interessante con idee audaci e grafica accattivante.
Annunci Internet mirati
Ha senso raggiungere le persone dove sono e, per questo mondo collegato, quello sarebbe Internet, giusto? Il problema è che Internet è diventato come un'autostrada ingombra di posti di blocco. Con gli annunci che spuntano continuamente e gli annunci dei banner lampeggiano, gli utenti stanno imparando a sintonizzare la "confusione". E l'ultima cosa che vuoi è che il tuo annuncio sia in mezzo alla confusione.
Con gli annunci pay-per-click, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Se nessuno fa clic, non sei fuori soldi.
Quando Internet è solo una parte di un piano integrato, i professionisti che comprendono come utilizzare Internet marketing possono raccomandare dove e come pubblicizzare e sfruttare l'altra pubblicità in modo che tutto funzioni insieme.
Social media marketing
Il social media marketing è un ottimo add-on, ma non dovrebbe mai essere il tuo unico metodo di marketing. Quindi cosa succede se hai una pagina Facebook? Da qualche parte, devi dire alla gente di andare alla tua pagina.
I social media richiedono molto tempo. Idealmente, dovrebbe essere aggiornato quotidianamente in modo che le persone lo controllino frequentemente. Hai bisogno di post continui, un blog che cambia spesso e foto aggiornate.
Se non hai tempo per fare tutto questo, puoi assumere uno specialista di social media; qualcuno che capisca cosa i social media possono e non possono fare.
Siti Web professionali
Molte aziende che pubblicano una pagina di Facebook credono che possa sostituire un sito web. Stai tranquillo, non può. Un sito web stabilisce la legittimità di un'azienda. E non solo qualsiasi sito web. Deve essere fatto professionalmente, ricco di informazioni, di diverse pagine e facile da navigare.
Un sito Web non è qualcosa che puoi fare da solo, a meno che tu non sia un web designer. È complicato e richiede tempo. Ma è essenziale.
Relazioni pubbliche
Se stai lavorando con un gruppo di marketing che non offre pubbliche relazioni, possono lasciare pubbliche relazioni (PR) dall'IMC. Questo è un errore.
Le pubbliche relazioni possono farti pubblicità in modi che non puoi ottenere da soli. Ma PR non sta semplicemente scrivendo un comunicato stampa. I professionisti devono quindi ottenere il tuo comunicato stampa di fronte agli editori delle pubblicazioni che i tuoi potenziali clienti leggono.
Ma gli editori ottengono centinaia di comunicati stampa ogni giorno. Molte volte, il professionista delle pubbliche relazioni deve chiamare i redattori e convincerli a tirar fuori i tuoi. Quindi devono essere pronti a fornire ulteriori informazioni e tu, per un colloquio.
Marketing one-to-one
Convincere le persone uno per uno può essere una forma di marketing costosa e dispendiosa in termini di tempo. Le chiamate di vendita sono uno di questi metodi. Ma altri metodi possono aiutarti a raggiungere rapidamente molti clienti.
Fiere e congressi sono pieni di pubblico target che ora può dare un volto alla tua attività. Ora loro ti conoscono e tu sembri più degno di fiducia.
Una buona persona PR può anche pianificare un evento per te, che si tratti di una firma di un libro o di un discorso che tu dai. Inviteranno i clienti mirati ideali e i media. Sarai lì per salutare tutti, stringere la mano e fare rete con tutti lì. Distribuisci i tuoi biglietti da visita, raccogli i tuoi vantaggi e distribuisci materiali di stampa.
È così che si integra il piano di marketing e si utilizzano molti media a pieno vantaggio.
