Senza un adeguato piano di marketing, si può finire con una lavatrice ben fatta che nessuno vuole comprare. Il tuo prodotto potrebbe essere eccellente, ma se non pianifichi il tuo marketing non finirai con il tipo di vendite che speri. Un piano di marketing che identifichi il tuo pubblico di destinazione e lavori con chiare strategie pubblicitarie farà molto per ottenere le vendite che merita la tua lavatrice.
Avvisa il tuo lettore di cosa aspettarsi con un breve sommario e l'introduzione della tua strategia. Includi una panoramica dei punti principali del piano insieme ai tuoi obiettivi. In questo caso, si desidera migliorare le vendite della lavatrice.
Elenca esattamente ciò che vuoi ottenere con il tuo piano di marketing in una sezione intitolata "Obiettivi di marketing" senza specificare in dettaglio come pensi di raggiungerli. Ad esempio, è possibile scrivere "Aumentare le vendite di lavatrici per persone sotto i 25 anni", poiché questo non è il tipico mercato di riferimento per una lavatrice standard. Potresti anche dire: "Promuovi lavatrici in cinque diverse riviste per tutto il prossimo anno."
Elenca i tuoi punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce (SWOT) sotto il titolo "Analisi della situazione". Benché sia opportuno concentrarsi sugli aspetti positivi del tuo prodotto con punti di forza e opportunità, elencare punti deboli e minacce eviterà di ripetere gli errori di marketing precedenti. Un punto di forza potrebbe essere una potenza di lavaggio eccezionale, mentre un punto debole potrebbe essere un tubo di scarico facilmente ostruito. In Opportunità, elenca i vari modi in cui puoi pubblicizzare la tua lavatrice. Sotto Minacce, elenca i motivi per cui qualcuno nel tuo mercato di destinazione potrebbe non acquistare il tuo prodotto, ad esempio la concorrenza di un concorrente con un prezzo inferiore.
Annota il mercato di destinazione del tuo prodotto. Quanti anni ha il tuo cliente medio? È una donna o un uomo? Comprate più persone single o famiglie numerose? Considera tutti questi aspetti quando sviluppi un mercato target per il tuo prodotto. Ogni lavatrice è diversa, quindi considera attentamente il tuo modello quando ricevi una risposta. Una lavatrice e un asciugabiancheria impilabili avranno un mercato di destinazione diverso rispetto a una lavatrice di fascia alta e di grande capacità.
Elenca il tuo piano d'azione per il marketing e la vendita del tuo prodotto in "Strategie". Considera i tuoi clienti e i concorrenti quando capisci le tue strategie di marketing. Considera il prodotto, il prezzo, il luogo di distribuzione e come prevedi di promuoverlo, soprattutto in relazione al mercato di destinazione della tua lavatrice. Se hai in programma di iniziare una campagna di marketing per i giornali, elenca la sensazione generale dell'annuncio, chi ha come target, dove sarà pubblicato e per quanto tempo.
Aggiungi i tuoi piani per monitorare le vendite e i programmi di marketing di successo in "Monitoraggio". Ad esempio, se si avvia una campagna di marketing su Internet con un banner pubblicitario che mostra la propria lavatrice, programmare un codice di tracciamento nell'annuncio banner. In questo modo, se qualcuno fa clic sull'annuncio e finisce con l'acquisto della macchina, saprai da dove provengono. Tracciando, è possibile determinare quali metodi di marketing funzionano meglio, il che aiuterà nelle future promozioni. Elenca tutti i piani di monitoraggio in questa sezione.
Suggerimenti
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