In un momento in cui molti consumatori si rivolgono a Internet per acquistare la copertura assicurativa, è diventato più importante che mai per gli agenti di assicurazione spendere tempo ed energie a commercializzare la propria attività assicurativa. Gli agenti assicurativi offrono un servizio personalizzato e possono aiutare i consumatori a navigare la gamma di opzioni di copertura spesso confusionaria, quindi gli sforzi promozionali dovrebbero evidenziare il servizio che offri e come puoi aiutare i consumatori a risparmiare tempo e denaro. Se utilizzi più strategie per promuovere la tua attività e offrire un ottimo servizio, puoi attirare i clienti e far crescere la tua attività.
Pubblicizza i tuoi servizi. Nei mercati piccoli o medi, la pubblicità televisiva e radiofonica può essere un'opzione accessibile. Alcune delle compagnie di assicurazione che rappresenti possono avere pubblicità pre-fatte che puoi personalizzare con le tue informazioni di contatto, e alcune potrebbero persino offrire di coprire una parte dei costi.
Richiedi referenze. Quando lavori con un cliente, ricorda loro di dire ai loro amici, familiari e vicini di casa dei tuoi prodotti e servizi. Fornire biglietti da visita o materiali di marketing extra che possono condividere con altri.
Presentati come risorsa per i media locali. Distribuisci regolarmente comunicati stampa che mettano in risalto i problemi assicurativi e offri di rispondere a domande sulla copertura assicurativa nelle notizie.
Esibire in fiere o eventi locali. Ad esempio, la visualizzazione alle fiere di nozze ti aiuterà a raggiungere le coppie che stanno per sposarsi e hanno bisogno di cambiare la loro copertura assicurativa, e una mostra in una fiera della salute ti aiuta a raggiungere i clienti pensando a opzioni di assicurazione sulla vita e sulla vita.
Sviluppare seminari educativi per potenziali clienti assicurativi. Offri spuntini leggeri e informazioni sui diversi tipi di assicurazione e su come scegliere le opzioni assicurative. Raccogli i nomi dei partecipanti al seminario e seguici con loro dopo l'evento.
Utilizza la posta diretta. Invia una cartolina o una lettera che evidenzi i tuoi servizi o i modi in cui puoi risparmiare denaro ai clienti. Le compagnie di assicurazione possono offrire pezzi pre-progettati che è possibile utilizzare per questo scopo.
Pubblicizza in nuovi pacchetti di benvenuto residenti. In molte comunità, i nuovi residenti ricevono un pacchetto di informazioni dalle imprese locali, sia dal municipio che da un fornitore di pacchetti commerciali di benvenuto. Includere un opuscolo, un magnete per biglietti da visita o altro pezzo collaterale in questi pacchetti.
Costruisci una presenza online. Sviluppa un sito Web che consente ai clienti di richiedere un preventivo per la copertura. Pubblica un blog su argomenti relativi alle assicurazioni e pubblica annunci sui siti Web locali.
avvertimento
Controlla sempre per assicurarti che i tuoi sforzi di marketing siano conformi alle linee guida del tuo ufficio assicurativo statale, della compagnia assicurativa che rappresenti e di tutte le agenzie federali che controllano il tuo tipo di prodotto assicurativo. Violare le linee guida di marketing potrebbe portare a multe o far perdere la licenza di assicurazione o l'appuntamento con l'azienda.
