Il monitoraggio efficiente di un piano di marketing garantisce che il tuo investimento non venga sprecato; senza sapere quanto sia efficace ogni strategia, potresti buttare via denaro in inutili sforzi. Mentre pianifichi ed esegui un piano di marketing, costruisci strumenti di monitoraggio fin dall'inizio ed essere spietato nell'eliminare strategie che non valgono il tempo e il denaro speso per crearle. Con un regolare programma di valutazione, si può finire con un sistema di marketing snello e potente.
Scegli gli strumenti di monitoraggio appropriati per ciascuna strategia nel tuo piano di marketing. Elenca ogni sforzo di marketing pianificato per il prossimo anno e trova gli strumenti che ti aiuteranno a monitorarne l'efficacia. Per le iniziative basate sul Web, consultare programmi di analisi dei siti Web come Google Analytics; per gli sconti, è possibile utilizzare codici promozionali diversi per ogni pubblicazione in cui si fa pubblicità.
Costruire sistemi di monitoraggio all'inizio di ogni sforzo di marketing. Prima di lanciare una nuova campagna, implementa i tuoi strumenti di monitoraggio. Ad esempio, inserisci un codice di monitoraggio nel codice HTML del tuo sito web o imposta un foglio di lavoro per monitorare i progressi delle vendite. Tratta la valutazione e il monitoraggio come parte integrante del processo di marketing e assegna uno staff di marketing ai compiti di monitoraggio.
Traccia la risposta delle vendite prima e dopo il lancio di una campagna di marketing. Poiché l'obiettivo finale del marketing è spesso quello di aumentare le vendite, tieni d'occhio il modo in cui ogni sforzo influisce sulle tue vendite. Chiedi al personale di vendita un feedback specifico sul numero di lead qualificati che arrivano dopo una nuova promozione e chiedi ai clienti come sono arrivati alla tua azienda per ottenere risultati più dettagliati.
Parla con i tuoi clienti. Per gli sforzi di marketing difficili da monitorare quantitativamente, come la sensibilizzazione, i clienti dei sondaggi e i membri del pubblico di destinazione. Invia una semplice email sui tuoi profili di social media e pubblica uno sul tuo sito web. Domande di progettazione che ti forniranno informazioni specifiche relative al successo della tua campagna di marketing: ad esempio, la conoscenza del cliente delle nuove funzionalità o la consapevolezza degli sforzi ambientali.
Elimina strategie di marketing inefficaci. Per rendere proficui i vostri sforzi di monitoraggio e razionalizzare il piano di marketing, tagliare programmi che non raggiungono i loro obiettivi iniziali. Prestare particolare attenzione alle strategie che costano una grande quantità di denaro per assicurarsi che il ritorno sull'investimento sia utile. Abbassa il tuo piano di marketing in modo che contenga solo le attività più efficaci, che daranno spazio a nuovi sforzi.
