I produttori producono una varietà di articoli che vengono portati sul mercato per la vendita. Mentre alcuni prodotti sono generici, altri sono marchiati. Un prodotto di marca è riconoscibile ai consumatori sia dal nome che dal simbolo. I prodotti che sviluppano un marchio forte offrono numerosi vantaggi al produttore.
Riconoscimento
Quando un produttore riesce a sviluppare un marchio forte, il risultato è il riconoscimento del cliente. Un cliente potrebbe aver bisogno solo di vedere il nome o il simbolo per attivare una reazione. Se la reazione è positiva perché il cliente ha avuto una buona esperienza con un prodotto di qualità, è più probabile che effettui un acquisto. Quando i prodotti di diversi produttori allineano gli scaffali dei negozi, il prodotto riconoscibile ha un vantaggio competitivo sul marchio X o sul marchio Y.
Distribuzione
Quando il tuo marchio è riconosciuto e si sviluppa una reputazione, diventa un elemento hot ticket ed è richiesto. In sostanza, se i consumatori chiedono il tuo prodotto per nome, i rivenditori lo vogliono sugli scaffali. Le prese che trasportano il prodotto ne vorranno di più, mentre altri punti vendita lo richiederanno. Come una profezia che si autoavvera, più il prodotto è distribuito, maggiore è l'esposizione. Il risultato è un aumento delle vendite.
Prezzi
I prodotti di marca hanno un prezzo più alto sul mercato. I clienti sono disposti a pagare di più per un prodotto che è ben noto, al contrario di un marchio meno popolare o un'opzione generica. Prezzi più elevati si traducono in maggiori profitti per il produttore.
lealtà
Una volta che un cliente si innamora di un particolare marchio, diventa spesso un cliente per tutta la vita - o almeno finché arriva un nuovo marchio e attira la sua attenzione. La fedeltà del cliente è un vantaggio prezioso per un produttore. Non significa solo vendite future del prodotto a quel cliente, ma può anche significare un aumento delle vendite, in quanto il cliente fedele formula raccomandazioni ad altri. I produttori di tanto in tanto progettano programmi di fidelizzazione dei clienti intorno a prodotti di marca che offrono coupon, sconti e altri incentivi per mantenere il cliente fedele felice.
Ulteriori vantaggi
Un marchio che spicca per popolarità e vendite può essere in grado di fare il salto in accordi di licenza che crea un flusso di entrate aggiuntivo per il produttore.
Solitamente i marchi forti acquisiscono un posizionamento privilegiato nei negozi al dettaglio.
Nuovi prodotti introdotti dallo stesso produttore possono essere facilmente accettati dai consumatori a causa della sua affiliazione con il prodotto di marca. Il nuovo prodotto viaggia sulle code del cappotto del suo popolare predecessore e raccoglie i benefici per associazione.
