Infomercials popola la televisione a tarda notte con promesse di soliti risolutori di problemi in modi intelligenti, che non possono vivere senza di loro, portati agli spettatori da venditori carismatici e frasi memorabili. Uno spot mascherato da programma informativo, gli infomercial hanno una serie di caratteristiche specifiche, tutti finalizzati a coinvolgere i potenziali clienti a casa e realizzare profitti.
Passo di vendite
In primo luogo, le pubblicità sono annunci progettati per vendere prodotti. Gli infomercials iniziano tipicamente con la presentazione di un problema comune, quindi offrono un motivo approfondito per cui il prodotto è la soluzione perfetta a tale problema. In questo modo, gli infomercials sono sia una presentazione di informazioni che un passo di vendita, anche se l'aspetto informativo esiste per servire ulteriormente il tono di vendita.
Formato
Le infomercials sono una forma specifica di marketing broadcast, il che significa che sono fatte per essere trasmesse in televisione. Le infomercials corrono per almeno mezz'ora, che è il più piccolo blocco di stazioni di tempo vendute. Lo spot è composto da tre a quattro segmenti divisi per spot pubblicitari, ciascun segmento termina con un call-to-action, che è una chiamata per l'acquisto.
Alta pressione
Mentre gli infomercials iniziano con una presentazione informativa sul prodotto, passano rapidamente alla vendita. Nella vendita dura, gli infomercials utilizzano le testimonianze dei clienti per spingere gli spettatori ad acquistare prodotti. Spesso, gli infomercials mettono un limite di tempo sui potenziali clienti, esortandoli a chiamare prima che perdano, a causa di aspetti come il calo delle scorte. Gli infomercials utilizzano spesso la frase "Ma aspetta … c'è più", in cui i servizi o prodotti aggiunti sono inclusi nel prezzo di vendita.
A casa contro in negozio
I prodotti venduti tramite infomercials tradizionalmente sono disponibili attraverso il infomercial per un periodo da 6 a 12 mesi, dopodiché i prodotti infomercial di successo effettuano il passaggio dall'e-mail al negozio. Tuttavia, alcuni prodotti si attengono a campagne infomercial di successo e non effettuano mai la transizione in negozio.
