L'industria delle navi da guerra comprende diversi tipi di piccoli veicoli a motore ricreativi utilizzati in tutti gli Stati Uniti. Alcuni veicoli Powerports, come motoslitte o moto d'acqua, sono guidati solo in alcune zone o in determinati periodi dell'anno. Altri veicoli PowerSports, come motocicli e veicoli fuoristrada (ATV), possono essere trovati in molte posizioni.
Per fare appello al numero massimo di clienti, molti concessionari di veicoli sportivi possono trasportare più di un tipo di veicolo. Insieme con le vendite di powersports, i concessionari in genere offrono opzioni di finanziamento e servizio del veicolo. Alcuni rivenditori offrono anche abbigliamento da uomo e da donna (vedi riferimenti 1).
Articoli di cui avrai bisogno
-
Informazioni sulla geografia della regione
-
Informazioni sulle attività ricreative della regione
-
Dati di vendita dei produttori nazionali di navi da sci
-
Dati relativi alle vendite di powersports statali (da DMV o DNR)
-
Dati demografici del reddito regionale
-
Elenco delle linee di prodotto della concorrenza
-
Licenza d'affari
-
Tetto o tettoia per il lotto di vendita all'aperto
-
Inventario di veicoli Powerports
-
Informazioni sul prodotto e grafica per veicoli
-
Prezzo di apertura e pacchetti di prodotti
Esamina il tuo mercato regionale. Per definire il tuo mercato, osserva due fattori: la geografia della tua regione; e i tipi di attività ricreative che i residenti godono. Ad esempio, se ti trovi vicino alla costa atlantica, la tua geografia non includerà montagne o neve, ma includerà chilometri di vie navigabili collegate e molti ettari di terreno di proprietà privata.
Usando queste informazioni, potresti presumere che ci sia un mercato potenzialmente buono per la moto d'acqua personale, e forse anche per i veicoli fuoristrada. Per verificare le tue impressioni, guarda i dati di vendita regionali forniti dai produttori nazionali di moto d'acqua (o altri veicoli PowerSports). Se i veicoli sono registrati presso il Dipartimento di Stato dei veicoli a motore (veicoli terrestri), o il Dipartimento di Stato delle risorse naturali (moto d'acqua), queste agenzie possono fornire questi dati collettivi in forma sintetica.
Infine, ottieni informazioni sui dati demografici dei redditi per il tuo mercato regionale. Gli acquisti di veicoli Powerports (con le motociclette una possibile eccezione), rappresentano acquisti effettuati con dollari discrezionali. Se il tuo mercato regionale include solo una piccola percentuale di residenti con reddito più elevato, la vendita di questi "giocattoli" motorizzati potrebbe rappresentare una battaglia in salita. Per i dati demografici regionali, contatta la tua camera di commercio locale (vedi risorse).
Guarda la tua concorrenza. Nell'analizzare il tuo mercato, potresti trovare due tipi di concorrenti: i rivenditori specializzati in un solo veicolo powersports, ma che trasportano diverse marche di quel veicolo; o rivenditori che trasportano diversi tipi di veicoli Powerports. Studia le linee di prodotti della concorrenza e identifica eventuali nicchie di mercato che non sono state affrontate (vedi Risorse).
Ad esempio, il tuo concorrente porta una buona selezione di motocicli leggeri e veloci. Tuttavia, sebbene la tua zona sia popolare tra i ciclisti in tour, il tuo concorrente non ha in magazzino alcuna moto da touring.
Gestisci la tua logistica aziendale. Per definire la vostra struttura aziendale, incontrate un commercialista esperto con esperienza nel lavoro con le navi da guerra, in barca o in altre imprese che commercializzano "giocattoli". Quindi consultate un agente assicurativo commerciale esperto in rischi presentati dai veicoli Powerports. Infine, visita la sede della tua città o distretto per una licenza commerciale.
Scegli la posizione della tua concessionaria. Seleziona una posizione facilmente accessibile da diverse regioni e facilmente visibile dalla strada principale. Assicurarsi che la struttura disponga di almeno due passi carrai di entrata e uscita e che disponga di un ampio parcheggio per i clienti per i giorni di vendita intensi. Se la tua azienda condivide lo spazio di parcheggio con un'altra attività attiva, organizza un parcheggio a trabocco quando necessario.
Soprattutto, assicurati che la tua posizione disponga di uno spazio esterno sufficiente per visualizzare i tuoi veicoli Powerports. Anche se potresti avere alcuni veicoli scintillanti in uno showroom interno, i veicoli esposti all'esterno aiuteranno ad attirare l'attenzione (e i clienti) sulla tua attività. Pianifica di aggiungere un tetto o una tettoia ai veicoli per proteggerli.
Assumi personale professionale esperto. Tieni presente che una parte di ciò che stai vendendo è l'esperienza con i powersports, e quella sensazione può essere comunicata al meglio da uno staff di vendita entusiasta. Come nel caso delle vendite di imbarcazioni, i dipendenti che possiedono, gestiscono e gestiscono il prodotto che vendono si riferiscono molto bene ai clienti.
Se la tua struttura avrà un reparto di assistenza, assumi dipendenti con certificazioni di servizio per i veicoli che vendi. Invia il tuo manager di servizio e altro personale chiave a una "scuola di servizio" sponsorizzata dal produttore per una formazione adeguata.
Ordina i tuoi veicoli powersports. Resisti alla tentazione di ordinare ogni stile e colore del veicolo dei powersports, in quanto rappresenta una spesa extra e un inventario potenzialmente inutile. Disponibili tre versioni di ciascun veicolo: budget, fascia media e fascia alta per gli acquirenti con meno problemi di budget.
Ad esempio, quando si ordina una moto d'acqua, selezionare tre modelli per ciascun produttore: modello standard per una sola persona; modello standard a due persone; e deluxe per due persone. Per ciascun modello, scorte un paio di colori diversi e pacchetti di finiture. Offri un'opzione "ordine speciale" per soddisfare i vari gusti dei clienti. Ottieni informazioni sul prodotto e grafica per tutti i modelli.
Pianifica la tua grande inaugurazione. Ora questo evento caratteristico per l'inizio della stagione dei powersports. Se vendi diversi tipi di veicoli, scegli il veicolo e il periodo dell'anno che offrirà il "più grande splash". Lucidare i veicoli fino a quando non brillano e sistemarli in modo che gli acquirenti possano camminare attorno a ogni veicolo del lotto. Metti insieme prezzi di apertura e pacchetti di prodotti che rappresentano valori eccezionali e offri premi e rinfreschi durante tutto il giorno.
Pubblicizza la grande apertura con annunci su riviste di potere e giornali regionali, e con una trasmissione radiofonica con una personalità popolare. Invita personalità dello sport per un appello extra.
