Se stai cercando di offrire i tuoi servizi come agente di rappresentanza per promuovere o vendere un prodotto o servizio di un'azienda, il primo passo è quello di redigere una lettera. Questa lettera è la prima comunicazione con l'azienda e deve catturare l'attenzione del proprietario dell'azienda e impressionarlo subito; se così non fosse, potrebbe essere l'unica comunicazione che tu abbia mai avuto con lui. Poiché le aziende spesso ricevono dozzine di lettere come questa, è fondamentale distinguersi dalla massa enfatizzando le tue capacità e la tua esperienza fin dall'inizio.
Fai la tua ricerca
Come agente di rappresentanza, verrai pagato solo in commissione, quindi non perdere tempo a imparare come promuovere un prodotto o un servizio in un settore totalmente nuovo quando hai già esperienza in un'altra area. Per assicurarti che tu e l'azienda ti trarrai beneficio, fai le tue ricerche prima di decidere quale azienda contattare.
Una volta che conosci la società con cui desideri lavorare, trova le informazioni di contatto per la persona giusta. In un'azienda più piccola questo sarà probabilmente il proprietario e, in una società più grande, potrebbe essere necessario trovare un responsabile delle assunzioni o un responsabile delle vendite. Non basta indirizzare la lettera a "proprietario" o "gestore assumente" per impostazione predefinita; trova il nome della persona giusta o, per lo meno, il titolo specifico della persona.
Vendi te stesso senza Hyperbole
Una volta indirizzata la lettera alla persona giusta, descrivi te stesso e la tua esperienza in non più di quattro righe. Questo primo paragrafo esprime ciò che ti rende diverso dalla concorrenza. Non limitarti a dire: "Io sono il migliore". Fornisci esempi specifici di come hai avuto successo in quel settore specifico. Includi eventuali risultati, impressionanti cifre di vendita o premi che potresti avere guadagnato come rappresentante. Non elencare nessun lavoro che potresti aver avuto oltre 15 anni fa, a meno che non siano particolarmente impressionanti: ciò che hai realizzato nell'ultimo anno o più conta molto di più di quello che hai fatto 20 anni fa.
Se hai già incontrato o parlato con la persona a cui ti stai rivolgendo, assicurati di ricordare loro in prima istanza come ti conosci. Ad esempio: "Ci siamo incontrati al Summit esplorativo l'anno scorso durante il mixer della seconda notte".
Spiega come puoi aiutare
Descrivi come la tua esperienza potrebbe essere utilizzata per incrementare la loro attività se fossi stato scelto come rappresentante. Stabilisci obiettivi realistici che potresti incontrare. Dimostrare una conoscenza operativa dei prodotti o dei servizi dell'azienda e della conoscenza del settore in generale. Un buon modo per farlo è spiegare che capisci in che modo il loro prodotto o servizio è superiore ai loro concorrenti.
Chiudi il tuo passo
Termina la lettera con le tue informazioni di contatto. Dichiari che non vedi l'ora di ricevere una chiamata o che lo chiamerai per programmare una riunione per discutere la posizione. Ringrazialo sempre per il suo tempo e considerazione. Si consiglia inoltre di indirizzarlo al tuo sito web, LinkedIn o altro sito professionale.
Cosa lasciare fuori
In generale, questo tipo di lettera dovrebbe essere breve. I proprietari e i dirigenti delle imprese ne ricevono molti e non vogliono leggere le pagine dopo pagina su come potresti aiutare la loro attività. Non impantanare la lettera con troppe informazioni, come tutti i tuoi precedenti lavori o tutte le attività con cui hai mai lavorato, a meno che non sei abbastanza nuovo per il lavoro. Allegare un curriculum o curriculum vitae per dettagliare invece queste informazioni.
Agenti di rappresentanza non sono generalmente retribuiti o benefici e operano su commissione. Poiché questo tasso è così negoziabile e può includere anche fattori come le spese di viaggio o di soggiorno temporaneo, è meglio aspettare fino a quando non parli con il proprietario prima di discutere il tuo tasso di commissione, quindi lascia questo fuori dalla lettera pure.
