Nell'aprile del 2007, una società nazionale di portineria chiamata Leverage Life ha concluso nei risultati del sondaggio che "il 68% degli intervistati ha dichiarato che il servizio di portineria ha consentito loro di essere più produttivi al lavoro". Questa statistica evidenzia il valore di un servizio di portineria efficace. Pertanto, i prezzi devono essere basati sulla capacità economica del cliente e sul valore associato all'attività. Per iniziare, devi comprendere l'ambiente e le aspettative di un potenziale cliente nella tua zona.
Articoli di cui avrai bisogno
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Trasporti
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Elenco dei contatti (ad es. Fornitori)
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Calcolatore di pareggio
Sapere qual è il valore del tuo servizio di concierge per il cliente. Esperienza speciale e un tocco personale sono valutati per alcune funzioni (ad esempio, assistenza per il trasferimento). Inoltre, la possibilità di completare un'attività che non è possibile o desiderabile per un cliente aiuta a determinare il costo. Le attività di routine, come il bucato e la cura quotidiana degli animali domestici, sono esempi. Il prezzo viene eseguito dall'attività o dall'ora. Scopri di più su questo tipo di attività facendo riferimento alla sezione Risorse.
Determina il costo per produrre i risultati desiderati. Considera quanto costa curare l'animale domestico di un cliente mentre il proprietario è assente. Ci potrebbero essere cibo, camminare e medicine da dare. Pertanto, la tariffa oraria (ovvero $ 25 l'ora) e il costo per l'acquisto di qualsiasi alimento dovrebbero essere calcolati in base al prezzo dei servizi di concierge. Completa un'analisi di pareggio per vedere quando raggiungi il punto in cui sono coperte le tue spese variabili (cioè, le utilities) e fisse (cioè le spese di affitto).
Ricerca la tariffa corrente per i servizi di portineria nella tua zona. Forse i prezzi dei servizi di concierge nelle aree metropolitane saranno più facili da confrontare. Usa Internet per scoprire cosa sta caricando la concorrenza. Potrebbero esserci molte aziende che offrono servizi simili ai clienti, quindi sii pronto a spiegare in che modo il tuo servizio di concierge è diverso quando pubblichi i prezzi.
Suggerimenti
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Utilizzare il calcolatore di pareggio riferito per guidare i passaggi per la determinazione dei prezzi e la realizzazione del punto di redditività.
