Trovare opportunità di contrattazione locali è una vera sfida per quasi tutti i proprietari di piccole imprese in America. A volte è difficile farsi strada attraverso il labirinto di risorse che elencano opportunità e trovano contatti di marketing. Anche quando si ha a che fare con il governo locale, esiste una confusa rete di dipartimenti e direttori per navigare e chiacchierare. Tuttavia, ci sono alcune cose standard che puoi fare per massimizzare la tua esposizione, ottenere lead davanti alla concorrenza e vincere con successo sia i contratti commerciali che quelli locali.
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Opportunità commerciali commerciali
Pubblicizza nei principali media. Per attirare l'attenzione dei responsabili degli appalti locali e di altri proprietari di piccole imprese, è essenziale inserire annunci pubblicitari nelle aree in cui i potenziali clienti saranno più probabili - e più frequentemente - a vedere o a conoscere la propria azienda e i propri prodotti. Le pagine gialle locali sono servite come risorsa per molte aziende che soddisfano le esigenze dei servizi e dei prodotti locali.
Presentati - è tutto in chi conosci. Nei rapporti commerciali locali, ci sono poche, se non nessuna, regole di appalto formali. In quasi tutti i casi, l'aggiudicatario ha messo in rete la sua strada nel premio. Nella maggior parte dei casi, il prezzo e la qualità dei servizi o dei prodotti di un venditore non sono importanti quanto l'amicizia e la parentela. Uscire e incontrare persone e fare amicizia con il maggior numero possibile di decisori e contatti di rete.
Avvicinati ai grandi agenti di acquisto delle aziende. Le grandi aziende hanno un dipartimento specifico che è responsabile per gli appalti, i contratti e la gestione dei contratti. L'uso di giornali e televisione per pubblicizzare opportunità di contratto sta diventando sempre più raro. Tuttavia, fai un elenco di grandi aziende che hanno una presenza locale. Quindi, vai online e visita i loro siti Web per visualizzare i requisiti di registrazione aziendale e di qualifica insieme alle attuali opportunità di collaborazione e subappalto.
Unisciti alle organizzazioni locali. Essere membro di organizzazioni civiche locali come il Rotary Club e gruppi di imprese come la Camera di commercio locale offre eccellenti opportunità di networking e di interazione diretta. Ci sono una miriade di storie di successo aziendale che includono il networking attraverso gruppi civici e industriali come un elemento essenziale.
Contratto di governo locale
Essere consapevoli del fatto che ci sono due governi locali praticamente in ogni area. Non importa dove ti trovi negli Stati Uniti, due diversi governi locali saranno al lavoro. (Ciò include le township non statali o non costituite). Molti uomini d'affari trascurano il fatto che sia il governo municipale (città) sia il governo della contea sono locali. Ciascuno ha bisogno di servizi e prodotti per poter continuare a funzionare efficacemente. Al fine di massimizzare gli sforzi di marketing, dovresti essere sicuro di visitare i contatti chiave e i responsabili delle decisioni in materia di appalti per i governi della tua contea e della tua città.
Ricorda che non esiste una standardizzazione tra i processi di approvvigionamento delle amministrazioni locali, come avviene per i governi federale e statale. Quello che fa una città non può essere fatto da un'altra città o dalla contea. Siate pronti a sentire la vostra strada attraverso un labirinto confuso di uffici e ufficiali quando inizialmente si avvicinano ai governi locali.
Familiarizzare con i capi dipartimento. Sebbene i contratti non siano quasi mai gestiti e assegnati dai singoli dipartimenti, le persone che prendono la decisione di aggiudicazione sono quelle che sono responsabili della divisione del governo che beneficerà del contratto. Per l'uomo d'affari che cerca di fare affari con la città o la contea, questo significa che frequenti incontri con capi reparto chiave possono portare a contratti.
Tieni il tuo nome nella mente del responsabile degli acquisti. Nella maggior parte delle amministrazioni locali, le opportunità di offerta, la valutazione e gli appalti vengono assegnati da una sottodivisione del dipartimento finanziario. A volte è chiamato "Ufficio acquisti". Rivolgersi frequentemente allo specialista degli appalti o degli appalti in modo che pensino a voi, in anticipo rispetto alla concorrenza, ogni volta che un dipartimento rilascia un memorandum all'ufficio acquisti per un particolare servizio o prodotto offerto da voi o dalla vostra azienda. Questo è anche l'ufficio che pubblica le richieste di proposta (RFP) e le richieste di preventivo (RFQ).
Visitate frequentemente il sito web di opportunità commerciali del governo locale. Le città e le contee stanno cominciando a usare Internet per annunziare RFP e altre opportunità commerciali. Per alcuni comuni di grandi dimensioni, non solo puoi trovare l'opportunità, ma puoi anche inviare la tua offerta online.
