Quando concessi in franchising un'attività, ti prepari a vendere due prodotti distinti ma correlati: gli articoli che offri ai clienti e al business stesso, che venderai ai franchisee. Per offrire qualcosa di valore ai clienti, dovresti offrire un prodotto di qualità ad un prezzo equo. Per offrire qualcosa di valore ai franchisee, è necessario sviluppare sistemi che consentano al titolare dell'azienda di ottenere un profitto e assumere la proprietà di un'azienda che si svolgerà senza problemi senza problemi inattesi.
Come concedere in franchising un'attività
Per il franchising di un'azienda, prima sviluppare un modello di business redditizio. Scegli prodotti e servizi che possono essere realizzati con materiali e competenze prontamente disponibili. Costruisci un marchio definendo gli intangibili che fornirai ai tuoi clienti, come la salute o la convenienza, e poi infondendo questo messaggio nelle tue offerte, nella progettazione della tua posizione fisica e dei materiali di marketing.
Sviluppa sistemi che possono essere facilmente replicati in luoghi diversi con personale diverso, in modo che gli affiliati siano ben posizionati per apprendere e quindi iniziare a operare. Crea materiali scritti che comunichino il messaggio del tuo franchising e i suoi sistemi. Tracciare una struttura tariffaria che esponga quanto gli affiliati ti pagheranno, sia come investimento iniziale che come pagamenti delle royalty nel tempo. Assicurati che il tuo modello di business permetta un profitto sufficiente ai franchisee per coprire questi pagamenti. Lavora con un avvocato per creare un accordo di franchising che puoi presentare ai potenziali affiliati.
Le migliori aziende in franchising
Tra le 10 migliori classifiche del Franchising 500 in uscita dalla rivista Entrepreneur Magazine 201, sei erano aziende di servizi alimentari, tra cui McDonald's, 7-Eleven, Dunkin Donuts e Hardee's. La top 10 include anche due franchise di acconciatura: Great Clips e Sport Clips. Anche l'UPS Store ha fatto la top 10, così come RE / MAX LLC.
Esempi di franchising commerciale
McDonald's è l'esempio più evidente di un franchising di successo, con oltre 35.000 negozi in oltre 119 paesi. È ancora in cima alla lista Franchise 500 della rivista Entrepreneur. Nel 1955, il fondatore, Ray Kroc, lavorava come venditore di milkshake quando visitò un'azienda del sud della California usando sistemi che credeva di poter replicare e commercializzare in lungo e in largo. Nel 1961, ha lanciato l'Hamburger University, un'istituzione che educa i franchisee su sistemi e standard. Gli archi dorati di McDonald significano una presenza di marca visibile da lontano e conosciuta in tutto il mondo.
Al contrario, Great Harvest Bread offre un modello di franchising che offre agli affiliati un ampio margine di manovra con layout del negozio e persino ricette. Il modello di franchising Great Harvest è orientato alla creazione di un salutare equilibrio tra vita lavorativa e vita privata per i franchisee e per aiutarli a entrare in contatto con una comunità di altri imprenditori proprietari di location di Great Harvest. Come McDonald's, Great Harvest richiede ai franchisee di recarsi in un luogo centrale per allenarsi e imparare come operare con successo e in modo coerente con la visione dell'azienda.
