La scelta della merce giusta per un negozio di abbigliamento e il suo corretto prezzo sono importanti per il successo, ma sono solo due delle tre chiavi per massimizzare le vendite. Una volta che i clienti sono nel tuo negozio, devi mostrare le tue merci in modo da aumentare la probabilità di acquisto. I rivenditori di successo hanno scoperto una serie di tecniche di merchandising di base che puoi incorporare nel tuo negozio per ottimizzare entrate e profitti.
Crea il flusso giusto
Più acquirenti attraversano il tuo negozio, più oggetti vedranno, potenzialmente stimolando le vendite d'impulso. Disporre la planimetria in modo tale da incoraggiare i clienti a spostarsi dalla parte anteriore a quella posteriore del negozio. Metti i tuoi oggetti più venduti nella parte posteriore o metti il banco cassa lì. Scagliona i tuoi corridoi invece di creare righe di uguale lunghezza in modo che i tuoi clienti possano passare. Potresti aver notato questo trucco usato dal tuo negozio di alimentari: riorganizza il tuo negozio ogni tre-sei mesi, in modo che i clienti abituali non possano fare una deviazione verso l'unico oggetto che hanno acquistato.
Scegliere Display
Utilizzare una varietà di attrezzature per visualizzare i vostri prodotti come tavoli, scaffali a terra, mensole a muro, pannelli forati, armadi, scaffali corridoio, manichini e chioschi. I chioschi consentono di posizionare gli articoli su diversi scaffali o livelli, a seconda di come è configurato il chiosco. I manichini consentono ai tuoi clienti di vedere un vestito e oggetti specifici che desideri promuovere. I clienti si spostano quindi su un tavolo, scaffale o rack vicino per scegliere la giusta dimensione e il colore dell'articolo desiderato. Utilizzare mensole a muro ad angolo o pannelli forati sopra le unità di scaffale nei corridoi. Ciò garantirà che i tuoi articoli da parete rimangano nel sito dei clienti anche quando si trovano tra file di scaffali.
Merchandising verticale
Il merchandising verticale è una tecnica che impila gli articoli al dettaglio sopra e sotto l'altro per aumentare il cross-buying. Ad esempio, se hai una pila di quattro ripiani, invece di mettere i maglioni su tutti e quattro i ripiani dall'alto in basso, metti le maglie sulla prima riga, le maglie sulla seconda fila, i pantaloni della terza fila e gli accessori sulla riga inferiore. Un altro modo di utilizzare il merchandising verticale è quello di posizionare le categorie di articoli che vanno insieme nei display, come articoli da uomo, abbigliamento casual, abbigliamento sportivo o articoli stagionali di sconto. Un'altra opzione per il merchandising verticale è quella di impilare le maglioni da cima a fondo, poi accanto a loro, impilare le camicette, poi accanto a loro, impilare i pantaloni. Tieni gli oggetti più importanti a livello degli occhi o in alto, per attirare l'attenzione del cliente.
Bundle Items
Quando crei reparti o sezioni nel tuo negozio di abbigliamento, come aree per uomini, donne e bambini, raggruppa oggetti su tavoli espositivi, manichini o chioschi per aumentare gli acquisti incrociati. Ad esempio, se si dispone di una sezione per giacche, includere alcune gonne o pantaloni, cravatte, sciarpe, borse o calze che corrispondono alle giacche.
Usa display Standout
Evidenziare designer, insiemi, pezzi o accessori specifici utilizzando chioschi, espositori per finestre o tappi terminali. I tappi terminali sono display posizionati all'inizio o alla fine dei corridoi. Colloca i chioschi nello spazio aperto attorno ai corridoi per aiutare la merce. Oltre a raggruppare gli articoli all'interno del tuo negozio, usa questa tecnica per creare interessanti vetrine per bloccare i passanti che potrebbero non avere intenzione di entrare nel tuo negozio. I display dei negozi possono anche aiutarti a promuovere una vacanza, una stagione o uno stile di abbigliamento.
