Come scrivere uno spot televisivo. Un punto di trenta secondi sul Superbowl ora vende per milioni di dollari, ma su un cavo locale si può avere per meno di $ 50. YouTube mette ora gli spot televisivi alla portata di chiunque abbia una videocamera, quindi non importa quale sia la tua attività, è bello sapere come scrivere un punto efficace.
Determina cosa stai cercando di vendere. Se non puoi essere chiaro, il tuo annuncio commerciale non lo sarà. In 30 secondi hai il tempo di fare un singolo punto che viene compreso immediatamente. Brainstorming sul tuo prodotto. Elenca le sue caratteristiche. Trasforma queste funzionalità in vantaggi per il consumatore. Ora, metti il dito sul singolo vantaggio più forte che contraddistingue il tuo prodotto, la sua proposta di vendita unica. Le famose proposte di vendita uniche includono Burger King "Have it Your Way" e "Top Job, Top Job, Pulisce i pavimenti come l'ammoniaca pulisce il vetro".
Devi raggiungere il tuo pubblico attraverso due sensi, l'udito e la vista. Uno spot deve essere visivamente e audibilmente coinvolgente. Le scelte visive devono uscire dal messaggio che stai vendendo. Nei primi giorni della pubblicità televisiva via cavo locale, non dimenticherò mai di organizzare un incontro per discutere una campagna pubblicitaria tra un ufficiale di banca a Beverly Hills e il mio capo che possedeva una società di produzione. La banca era perfetta per noi, con tre filiali locali tutte servite da un sistema via cavo. Eravamo lì per convincere il direttore del marketing a deviare un po 'del suo budget pubblicitario per la stampa in televisione. Il banchiere è rimasto incuriosito fino a quando il mio capo non ha suggerito il suo animale domestico. Era appena stato a un concorso di castelli di sabbia il fine settimana prima ed era rimasto affascinato dal talento artistico del mare dei designer che hanno investito ore nelle loro creazioni solo per vederli spazzati via dalle maree. I suoi occhi si illuminarono mentre descriveva come gli affari della banca potessero essere collegati a castelli di sabbia. Non abbiamo mai superato quella prima idea, perché il banchiere ha giustamente pensato che la mancanza di permanenza nel castello di sabbia rappresentasse l'antitesi del buon sistema bancario.
Fallo intrattenere con una linea di tag facile da ricordare. L'umorismo può aggiungere molto spazio, ma deve uscire dal messaggio. Benson e Hedges hanno fatto in modo che l'intero paese ricordasse che la compagnia produceva lunghe sigarette quando i fumi extra lunghi venivano trattenuti nelle porte degli ascensori e nei fumatori. Ho scritto e diretto uno spot per un garage chiamato High Tech Auto che è stato fatto senza budget, ma ha generato un sacco di affari. Era il massimo della semplicità. Un meccanico di albero di ombra sgangherato apre il cappuccio a macchina di una donna ed è sconcertato dal pasticcio di parti di motore controllate da computer all'interno. In risposta alla sua domanda "Puoi aggiustarlo?" Risponde "È il tuo carburatore digitale." La voce sopra domandò, "La tua macchina è più sofisticata del tuo meccanico?" Poi passiamo a dare un'occhiata a High Tech Auto, specificando cosa il garage ha funzionato, come è stato fatto e dove è stata posizionata la struttura, abbiamo finito con il meccanico del paralintore che martellava il motore dell'auto mentre il fumo si riversava mentre gridava: "Ora ce l'ho, signora". High Tech Auto aveva letteralmente dozzine di persone entrano nel negozio parlando di come pensavano che il problema con la loro auto fosse il carburatore digitale. Il messaggio era semplice, semplice ma divertente.
Tienilo sincero. Non promettere troppo. Forse alcuni di noi comprano gli integratori dietetici "dimagrisci mentre dormi", ma non puoi aspettarti di ripetere l'attività se il tuo prodotto o servizio non viene consegnato come previsto.
Include un invito all'azione. Sii chiaro su ciò che vuoi che i tuoi spettatori facciano: prendi il telefono, visita il tuo sito web, acquista il tuo libro o il tuo DVD. Ad esempio, ecco uno spot attuale per il mio ultimo DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Al termine della sceneggiatura, leggi il caricamento. Sembra colloquiale o saltato? Hai catturato l'attenzione dello spettatore da cima a fondo? Hai menzionato il nome del prodotto almeno due volte? Potrebbe essere visto come molte volte? Il tuo posto era interessante dall'inizio alla fine?
Prova lo spot prima di eseguirlo. Al termine del montaggio, riproducilo con il suono disattivato. Si può dedurre il suo scopo? Gioca per un gruppo di tuoi amici, solo una volta. Chiedi se riescono a raccontarlo. Infine, guardalo non stop almeno una dozzina di volte. Se lo trovi fastidioso, lo sarà anche il tuo pubblico.
