Diventare un distributore di forniture per la pulizia della casa richiede tre ingredienti essenziali: istruzione, prodotti e clienti. Tutti e tre sono facilmente accessibili, ma richiedono uno sforzo personale e un approccio orientato al business. Sforzi tiepidi incontreranno il fallimento. Il successo richiede una preparazione e un solido piano aziendale. Il tuo piano non deve essere complicato, ma dovrebbe essere ben realizzato. Sarà il tuo strumento principale per definire la direzione e la redditività della tua attività e per assicurare il capitale.
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Scrivi il tuo piano aziendale: un business plan è una spiegazione scritta di ciò che fa la tua attività. Descrive brevemente il tuo mercato di riferimento, ciò che ti separa dalla concorrenza e da eventuali aree problematiche che dovrebbero essere affrontate in anticipo. Esplora anche la direzione futura dell'azienda, delinea le principali qualifiche di partecipazione e presenta una ripartizione finanziaria delle spese e del potenziale di reddito.
Capitale sicuro. Come altre aziende, sarà richiesto un investimento di capitale nella tua attività. Determinerai la quantità di capitale necessaria nel tuo piano aziendale. La tua visione e il tuo accordo con entrambi i fornitori e i clienti determineranno l'importo richiesto. Il capitale può venire da auto-investimento, famiglia, amici o opzioni di finanziamento più tradizionali.
Trova fornitore. Un buon fornitore di prodotti per la pulizia è essenziale per il tuo successo. Il processo di localizzazione di un distributore è in due parti: 1) Devi trovare un fornitore che ti fornisca prodotti di qualità a un prezzo negoziabile. 2) Ogni fornitore avrà i propri criteri per qualificarsi come potenziale distributore. Un fornitore tradizionale può richiedere ordini di prodotti minimi, una linea di credito, un'assicurazione, un'assicurazione, ecc. Possono offrire o richiedere una formazione e possono o meno pagare per tale formazione. Un'alternativa a basso costo a una relazione di distribuzione tradizionale esiste con alcune società di distribuzione multilivello che offrono una varietà di prodotti, tra cui le forniture di pulizia alla forza dei loro distributori. Queste aziende possono offrire prodotti di alta qualità e un approccio commerciale "chiavi in mano". Queste aziende possono generalmente essere localizzate tramite passaparola, molte hanno anche una presenza sul web e possono essere trovate attraverso una ricerca online.
Educa te stesso. Mentre gran parte delle tue conoscenze alla fine passerà attraverso l'esperienza, puoi conoscere il contenuto del prodotto, l'applicazione, M.S.D.S. schede, richieste dalla maggior parte dei clienti industriali per la conformità federale e tecniche di vendita attraverso opportunità di formazione dei fornitori e prodotti, tra cui videotape e programmi educativi on-line. Verificare con il proprio fornitore le opportunità disponibili. Potresti anche considerare la formazione o il lavoro con un servizio di pulizie per apprendere le loro esigenze e aspettative prima di intraprendere il processo di vendita.
Prodotti di vendita. La distribuzione dei prodotti di origine è un'attività di vendita. Vendi i tuoi prodotti a un'azienda o un'azienda che richiede forniture di pulizia. Questo può o non può essere un servizio di pulizie. Ciò richiederà contattare potenziali clienti e potenziali fornitori di campioni e / o dimostrazioni. Approfitta di tutte le opportunità per imparare buone tecniche di vendita. Proteggi i biglietti da visita con il nome della tua azienda e le informazioni di contatto e trasmettili a tutti.
avvertimento
Assicurati che la tua azienda rispetti le leggi locali e statali. Chiedere consulenza legale quando necessario.
