Il prezzo basato sul valore è il costo di un prodotto o servizio in relazione a ciò che il valore è per il cliente. Anche se non esiste una scienza esatta per la strategia dei prezzi basata sul valore, è possibile seguire le linee guida per mappare dove si desidera valutare il proprio prodotto o servizio. Dovrai determinare quanto sia prezioso il tuo prodotto o servizio per il cliente: quanti soldi o dolori li salva. Altre strategie di prezzo come il posizionamento del costo del prodotto rispetto a quello di altre aziende devono essere prese in considerazione per determinare il prezzo.
Prezzo il prodotto in base a ciò che pensi che il valore sia per il cliente. Questo dipenderà da ciò che stai vendendo. Ad esempio, se vendi lampadine ad alta efficienza energetica e stimati che ogni lampadina salverà il tuo cliente $ 100 all'anno, carica qualsiasi importo fino a $ 100 che ritieni sia ragionevole.
Prezzo il prodotto a ciò che pensi che il cliente sarebbe disposto a pagare. Puoi informare i clienti che ogni lampadina li salverà fino a $ 100 all'anno sui costi di illuminazione, ma sarebbero davvero disposti a pagare $ 90 per una lampadina? Questo è dove dovrai usare il tuo giudizio.
Fattore in quanto spesso avranno bisogno di sostituire la lampadina. Se la tua lampadina ha un prezzo di $ 50, e devi sostituirla una media di una volta ogni sei mesi, allora questo è un costo annuale di $ 100. Se quella lampadina risparmia il costo di $ 100 al cliente, non sta risparmiando nulla acquistando due lampadine all'anno.
Prezzo il tuo prodotto o servizio allo stesso modo dei tuoi concorrenti se offri un prodotto di base, quando il prezzo è ben stabilito o se non c'è altro modo di fissare il prezzo. Considera modi per ridurre i costi in modo da poter essere più redditizio rispetto alla concorrenza.
Stabilire un prezzo inferiore rispetto a prodotti o servizi simili nel proprio mercato in modo da poter raggiungere un numero elevato di clienti. I prezzi più bassi possono anche portare a conoscenza del prodotto o trasmettere al pubblico un'immagine a basso costo.
Carica un prezzo alto se il tuo prodotto è unico. I prodotti non comuni sono molto apprezzati dai clienti. Determina l'offerta di mercato del tuo prodotto e valuta la domanda. Aumentare il prezzo di conseguenza per riflettere una minore offerta e una maggiore domanda.
Nota che i clienti sono disposti a pagare di più per un oggetto prestigioso. Ad esempio, il costo per realizzare un orologio Rolex non è necessariamente molto più alto del costo di un orologio simile, ma il prezzo è molto più alto a causa del
stato
che chi lo indossa presuppone di avere.
