La quota di mercato è la quantità di mercato che un'azienda, un prodotto o una marca hanno rispetto al mercato totale. La quota di mercato è espressa in termini percentuali e viene calcolata dividendo il totale delle vendite o del volume di un'azienda, di un prodotto o di un marchio per il totale delle vendite o del volume di tutti i suoi concorrenti. Quando si sviluppano strategie di marketing, previsioni e sviluppo del prodotto, devono essere esaminati molti fattori sottostanti per capire come viene influenzata la quota di mercato.
Misurazione della quota di mercato
Un'analisi può essere valida solo come una chiara definizione del mercato analizzato e della qualità dei dati disponibili. Per i grandi mercati, i dati delle ricerche di mercato possono essere acquistati da società di ricerche di mercato. Altre fonti di dati sono l'industria e le associazioni di categoria.
Mix di marketing
Il marketing mix è composto da "The 4 P's": prodotto, prezzo, promozione e luogo (distribuzione). "Prodotto" comporta l'esame del design del prodotto e la classificazione delle sue caratteristiche in ordine di importanza; le classifiche dovrebbero fare affidamento sulla verifica del prodotto o sul feedback dei clienti, nonché un'identificazione dei vantaggi competitivi del prodotto. Le considerazioni di "prezzo" includono la strategia generale di determinazione del prezzo, che include il ciclo di vita del prodotto e il metodo di determinazione del prezzo. "Promozione" esamina i tipi di pubblicità, marketing diretto e promozioni dei consumatori (come i coupon) per il loro costo ed efficacia. "Luogo" si riferisce al piano di distribuzione o ai canali che il prodotto attraversa per raggiungere il consumatore, compresa la valutazione delle esigenze del servizio clienti, la gestione della gestione dell'inventario e il tracciamento.
Concentrazione di mercato
La concentrazione del mercato è un fattore importante nel condurre analisi delle quote di mercato. La concentrazione del mercato è la proporzione tra il volume totale del mercato e il volume detenuto dalle società, dai prodotti o dai marchi principali. Si dice che il mercato sia "altamente concentrato" quando le prime tre o cinque società possiedono una gran parte del mercato totale. Se i leader di mercato possiedono una piccola parte del mercato e ci sono molti concorrenti, si dice che il mercato sia "frammentato". L'esame della concentrazione del mercato aiuta a identificare la nicchia di un prodotto.
Penetrazione del mercato
La penetrazione del mercato è un termine che si riferisce alla percentuale di potenziali clienti all'interno dell'area di servizio di un'azienda che potrebbe ragionevolmente aspettarsi di acquistare il prodotto o il servizio dell'azienda. Si basa su ipotesi di mercato ragionevoli che richiedono una conoscenza approfondita del mercato. Fattori importanti nella penetrazione del mercato sono la potenziale domanda di prodotti basata sulla valutazione di un'esigenza dei consumatori non soddisfatta o di un segmento di mercato non sfruttato; la valutazione di solito include una proiezione di quanto tempo occorrerebbe per sviluppare la nicchia di mercato. Valutazioni di penetrazione del mercato eccessivamente ottimistiche possono produrre proiezioni di potenziale di crescita non realistiche.
