L'aumento annuale dello stipendio o la promozione del lavoro potrebbe dipendere più dal fatto che hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita o hai ottenuto il punteggio più alto nella tua valutazione annuale delle prestazioni. Dimostrando che il tuo lavoro è prezioso per l'organizzazione e i superiori possono dipendere da quanto chiaro e convincente un modo di articolare le tue realizzazioni. In altre parole, potrebbe non essere quello che hai realizzato nell'ultimo anno, ma quanto bene hai raccontato la storia.
Rivedere la descrizione del lavoro
Certo, sai qual è il tuo lavoro ma prima di iniziare a scrivere la parte di autovalutazione della tua valutazione annuale delle prestazioni, inizia esaminando la tua descrizione del lavoro formale. Ciò garantisce che l'autovalutazione sia completa e che risponda a tutte le mansioni e ai compiti assegnati. Se non si dispone di una descrizione del lavoro scritta, creare un elenco di tutte le attività e le responsabilità che si svolgono in diversi giorni. Questo diventerà la descrizione del tuo lavoro ai fini della stesura di un'autovalutazione completa. Inoltre, annota obiettivi o obiettivi che tu o il tuo supervisore ritengono importanti per il vostro lavoro.
L'anno scorso in questo periodo
È utile confrontare i traguardi di quest'anno con gli obiettivi che tu e il tuo supervisore avete discusso durante la vostra revisione precedente, quindi controllate la vostra precedente valutazione delle prestazioni. Per ogni obiettivo, annota se hai raggiunto quell'obiettivo, quando e come. Ad esempio, se l'aspettativa del supervisore è che aumenti le vendite del 20%, prendi nota della data in cui hai raggiunto l'obiettivo del 20%. Inoltre, tieni brevemente nota la strategia che hai utilizzato per aumentare le tue vendite e il modo in cui la tua strategia ha portato all'aumento. "Le vendite sono aumentate del 20 per cento a metà giugno, hanno fatto ricerche sulle notizie relative al trasferimento di uno stato extracomunitario e hanno sviluppato un'indagine sui clienti che preferivano il fornitore locale, guadagnando altri 14 clienti". Non è necessario scrivere una spiegazione dettagliata ora - lo farai quando progetti la parte di autovalutazione della tua recensione.
Non ignorare le tue mancanze
Se ci sono aree in cui non hai raggiunto i tuoi obiettivi o funzioni lavorative in cui potresti migliorare, non ignorarle. Il tuo supervisore non trascurerà necessariamente le carenze solo perché hai un rendimento elevato in altre aree. Descrivi le aree in cui devi migliorare e se hai esplorato i modi per migliorare le tue prestazioni in quelle aree. Ad esempio, se non sei un mago di Excel, ma è un'applicazione fondamentale per il tuo lavoro, indica cosa stai facendo per migliorare in questo settore - preferibilmente qualcosa che non sarà una spesa aziendale, come completare un corso online su il tuo tempo.
I requisiti di lavoro di routine non sono un risultato
Arrivare al lavoro in orario ed essere al lavoro quando sei in programma è fantastico, ma non è un risultato perché i dipendenti devono essere puntuali e presenti ogni giorno. Le aspettative di routine come la frequenza e il mantenimento di rapporti di collaborazione collaborativi con i colleghi e i supervisori non valgono la pena vantarsi. Queste sono le cose che dovresti fare, non le cose per le quali ricevi una ricompensa, un aumento o una promozione. Il supervisore può apprezzare la tua diligenza e l'atteggiamento collegiale sul lavoro e probabilmente li considererà fattori molto importanti nella tua performance complessiva, ma non devono necessariamente far parte della tua autovalutazione. Invece, elenca i tuoi risultati durante il periodo di revisione oltre i tuoi obiettivi.
Completa la tua lista delle realizzazioni
Raccogli i tuoi appunti e disegna una lista cronologica delle tue realizzazioni. Controlla le tue note su ogni obiettivo che hai raggiunto durante l'anno passato e dai dettagli per ogni obiettivo. Per ogni risultato, indica l'obiettivo e indica il periodo di tempo o la data in cui hai raggiunto l'obiettivo. Essere obiettivi e specifici, oltre a mettere in evidenza risultati quantificabili. Fornisci dettagli su come hai raggiunto l'obiettivo e spiega i tuoi passaggi in modo sintetico. Descrivi gli ostacoli incontrati e come li hai risolti dal momento che la risoluzione dei problemi è una competenza apprezzata dai datori di lavoro.
Riassumi ogni risultato e descrivi l'impatto che ha sull'organizzazione, come i contributi alla bottom line raggiungendo o superando la tua quota di vendita. Oltre a raggiungere i tuoi obiettivi già stabiliti, descrivi i risultati che hai intrapreso, ad esempio le attività che hai intrapreso per migliorare le tue prestazioni e che dimostra che sei un valido collaboratore dell'organizzazione. Assicurati che il lavoro che hai avviato sia rilevante sia per l'azienda che per il tuo successo.
Esempi di realizzazione degli impiegati
Una volta completato il tuo elenco, i tuoi risultati e risultati potrebbero essere come questo:
Esempio:
Obbiettivo: Aumentare le vendite del 20% entro l'anno solare, entro il 31 dicembre.
Azione intrapresa: Dopo aver appreso che il nostro concorrente si stava trasferendo fuori dallo stato, ho raccolto tutte le informazioni che potevo sulla base di clienti del concorrente e su come attira i clienti. Ho scoperto che la maggior parte dei suoi clienti erano fedeli alla compagnia perché era stata fondata in questa città e stato. Con queste informazioni, ho compilato un elenco di tutti i potenziali clienti nel nostro mercato, eliminato i clienti che attualmente serviamo e creato un potenziale elenco di clienti dai nomi rimanenti. Una volta che il concorrente ha chiuso il negozio locale, ho contattato i clienti che non erano più serviti dal concorrente. Entro il 15 settembre, su 30 potenziali clienti, sono stato in grado di ottenere 14 clienti aggiuntivi, 10 dei quali hanno immediatamente effettuato ordini, con un aumento del 26% rispetto alle vendite dell'anno precedente.
sfide: L'unica sfida che ho incontrato è stata la tempistica del mio intervento. Volevo essere rispettoso delle relazioni con i clienti che il nostro concorrente aveva, senza sembrare che stavamo affogando i loro clienti. Pertanto, ho aspettato che il concorrente avesse finalizzato la sua mossa fuori dallo stato. In tal modo, ho appreso che il mio approccio è stato ben apprezzato dai nuovi clienti e ben organizzato.
