Fornire una risposta vincente a una richiesta di proposta (RFP) o una richiesta di offerte (RFB) può essere un'opportunità vitale per vincere nuovi affari per la tua azienda. La proposta di prezzo deve essere chiara, concisa e leggibile. Deve coprire sia i costi diretti che quelli indiretti coinvolti nel servire il potenziale cliente, e dovrebbe dimostrare di offrire un valore eccellente per ogni spesa che lei compie.
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Articoli sulla società del potenziale cliente
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Proposte di prezzo vincenti
Ricerca la società del potenziale cliente. Leggi l'azienda in formato cartaceo e online, parla direttamente con il potenziale cliente e consulta attentamente le sue domande sulla proposta. Struttura la tua proposta per mostrare come tutti i costi forniranno ciò di cui ha bisogno, oltre a dargli un valore aggiunto.
Leggi esempi di proposte di prezzo vincenti. Uno dei tanti libri sulla scrittura di buone proposte è Joel P. Bowman e Bernadine P. Branchaw in "Come scrivere le proposte che producono".
Costruisci la fiducia del potenziale cliente nella tua esperienza e risorse. Scrivi le sezioni della proposta e una lettera di presentazione in un tono persuasivo e positivo. Sia chiaro che ciò che offri è particolarmente adatto alla sua azienda, con i benefici immediati dell'affidabilità e dei servizi o prodotti che migliorano il business.
Visualizza alcuni esempi di proposte di prezzo per vedere quale tipo di formato è più adatto alla tua proposta. È possibile fornire prima l'importo totale e quindi presentare un elenco dettagliato con i vantaggi di ciascun articolo annotato, oppure fornire una descrizione dettagliata lunga e dettagliata se si preferisce giustificare il costo totale prima di dichiarare il costo totale.
Disegna il tuo budget in un formato semplice da leggere. Indicare tutti i costi diretti (manodopera, attrezzature, forniture, viaggi, telefono, stampa) e costi indiretti (spese generali come noleggio ufficio, tasse, assicurazione, telefono, Internet, apparecchiature per ufficio). Stimare questi importi se necessario.
Includere un intervallo di tempo per quando il lavoro sarà completato. Sii flessibile e assicurati al potenziale cliente che sei disposto a collaborare con lui per trovare il metodo di fatturazione più adatto a lui.
Suggerimenti
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Inviare la proposta via e-mail garantisce che il potenziale cliente lo riceva quanto prima, ma sono disponibili copie stampate
Se il potenziale cliente rifiuta la proposta, scopri perché. Puoi usare queste informazioni per costruire una proposta più forte la prossima volta.
Scrivi in un tono utile e positivo, come se il lavoro fosse già tuo.
avvertimento
Non sottovalutare le tue spese. Hai spese generali da sostenere e spese dirette.
Non sopravvalutare le tue spese, anche se gli affari sono stati lenti. Non vuoi spaventare il potenziale cliente.
