La vendita di uno stock per telefono non è molto diversa dalla vendita di qualsiasi altra cosa al telefono, ma c'è una svolta. Non stai chiedendo a qualcuno di acquistare un abbonamento a una rivista per $ 25. un anno; stai cercando di convincere qualcuno a fidarti di te e investire in un titolo che stai suggerendo. L'investimento sarebbe in genere oltre $ 1.000 - e forse molto di più!
Articoli di cui avrai bisogno
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Informazioni sulla storia, la posizione attuale e la tendenza dell'azienda e il titolo che vendi
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Eventuali pubblicazioni riguardanti la società o le azioni
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Un computer che ti mostra il mercato in tempo reale
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Modulo d'ordine
Pianifica la tua telefonata. Pensa a chi parlerai e assicurati di pronunciare correttamente il loro nome in anticipo. Conosce più informazioni possibili su questa persona: la fascia di reddito, l'area in cui vivono, gli investimenti precedenti, la categoria di età e altri interessi personali, se possibile. Uno script è buono solo se ci si riferisce ad esso per i punti elenco che non si vuole perdere. Il modo più rapido per rimanere appeso è leggere una sceneggiatura parola per parola.
Ottieni uno slancio "SI"! Se il loro nome è "John Doe", ad esempio, dopo che hanno risposto, inizia dicendo: è questo John? Aspetta una risposta SÌ. John Doe? SÌ. "Bene, il mio nome è () e devo iniziare dicendo che ho solo pochi minuti per parlare con te adesso. Sono con (nome dell'azienda), e ho qualcosa di entusiasmante da condividere con te." Devi avere eccitazione e urgenza nel tuo tono di voce. Non chiedere se questo è un buon momento per parlare o no; stai creando un senso di urgenza qui e devi solo prendere la parola. Non ti preoccupare - ti verrà detto se è un brutto momento. Il motivo per cui hai chiesto se questo è John e poi John Doe è perché vuoi ottenere uno slancio "SI". Finora ti ha detto di sì due volte nei primi 30 secondi. Inoltre, dire che hai solo pochi minuti disponibili, riflette che sei importante e che il tuo tempo è prezioso. Allo stesso tempo, stai facendo loro sapere che non ci vorrà molto del loro tempo. Dovresti avere la loro attenzione in questo momento.
Vai subito a spiegare le "eccitanti" informazioni sulla compagnia e le sue scorte in vendita. Parla piuttosto rapidamente e molto chiaramente alzando, il volume della tua voce quando vuoi che qualcosa si senta davvero. La tua conversazione potrebbe essere qualcosa del genere … "John (usa il suo nome, piuttosto che Mr Doe, vuoi parlare con loro come un amico e ottenere la loro fiducia). John, qualcosa di molto interessante è venuto sulla mia scrivania oggi una società che produce e vende "widgits" e ha appena annunciato di aver vinto l'offerta contrattuale per un ordine molto grande da parte di un'agenzia governativa, con questo contratto che ora ha l'opportunità di espandersi poiché questo contratto fornirà il capitale di crescita. Questo è tutto secondo il loro comunicato stampa questa mattina (se c'era un comunicato stampa - non inventare nulla). Sembra che questa compagnia stia per decollare e io ti chiamo e alcuni selezionano altri per farti in questa eccitante novità e opportunità John, se sei come la maggior parte della gente, so che vuoi fare soldi, giusto? pausa … stai zitto ora … è il turno di John di parlare … John non può Dico davvero no qui, che non vuole fare soldi, sarebbe una risposta sciocca In qualche modo lo mette alle strette in una risposta, che tu vuoi essere SÌ.
Siate pronti a confutare le preoccupazioni, le paure o i pensieri negativi di John. Ad esempio, John potrebbe dire, beh, il denaro è molto stretto in questo momento. La tua risposta potrebbe essere, un motivo in più per entrare mentre puoi su questa opportunità.
Oppure John potrebbe dire: "come faccio a sapere che questa compagnia farà altrettanto bene come dici?" Potresti dire "beh John, ci sono" tutte le garanzie e i rischi sempre possibili in ogni investimento in azioni, ma posso dirti, basandomi sulle mie passate esperienze, guardando aziende simili a questa, salendo, le tue i possibili guadagni possono essere interessanti dal momento che il costo delle azioni è così ragionevole in questo momento. "Non gli hai ancora detto il prezzo del titolo, hai tenuto indietro queste informazioni.
Magari prenditi un momento ora per far emozionare John e dipingere una rapida immagine di quanto sarebbe contento se realizzasse un profitto con questo titolo. Infine fagli conoscere il costo del magazzino. La parte migliore di John, una condivisione costa solo $ 1 al momento, ma potrebbe cambiare prima ancora di riagganciare. Mantenere il senso di urgenza in corso. "Immagina quello, solo un soldo a parte. È un buon prezzo o cosa?" Stai aspettando che John dica di nuovo SÌ … Quindi vai dritto al nocciolo della questione. ASSUMERE E PRENDERE L'ORDINE. John, quante parti posso mettere giù per? Quindi fornisci alcuni esempi di acquisto e inizia sempre più in alto. "$ 20.000 ti daranno 20.000 parti, che è un bel pezzo di torta, come suona?" (metti in pausa e lascia parlare John) … Se dice che è troppo, puoi ridurre l'offerta in incrementi, scendere a $ 15.000 e così via. Lo stai sentendo in questo momento e inizi sempre più in alto. Ascoltalo perché dica SÌ da qualche parte, e poi scrivi l'ordine.
Se, d'altro canto, John non compra da te in questa prima telefonata, indipendentemente da quanto tu provi, non scoraggiarti e non sembrare mai disperata. Ricorda che hai il controllo e ciò che devi vendere è prezioso. Vai avanti e dagli un giorno per pensarci, o controlla con la moglie o il contabile e poi segui il giorno successivo. Stai costruendo una relazione a lungo termine.
Esci dalla tua telefonata ringraziandolo per il suo tempo o per l'ordine! Segui sempre e fai quello che dici che lo farai.
Suggerimenti
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Conoscere l'azienda e le azioni che si stanno vendendo, la storia, le posizioni attuali e le anticipazioni. Usa il loro nome il più spesso possibile, purché sia naturale. Adotta l'attitudine che hanno bisogno di te più del necessario, ma mai in modo arrogante.
avvertimento
Una volta che ti viene detto, SI comprerò, congratulerò con loro per la saggia decisione, smetterò di parlare e scriverà l'ordine o potresti perderlo! Non mentire o inventare qualcosa suona meglio. Sii sempre sincero!
