Se di recente hai lanciato un'agenzia immobiliare o un settore di investimento immobiliare, o gestisci un'attività che possiede molte attività immobiliari, in un certo momento delle tue operazioni ti imbatterai in analisi comparative di mercato. Un CMA è un modo per stimare, con ragionevole accuratezza, il valore della tua proprietà nel mercato corrente. Questo ti aiuta a prendere le migliori decisioni in merito a se vendere o acquistare beni immobiliari in modo che non languiscano nel tuo portafoglio.
Cos'è l'analisi di mercato comparativa?
Un'analisi comparativa del mercato è una valutazione del valore di una proprietà nel mercato attuale. Funziona confrontando la proprietà del soggetto con proprietà di un tipo, dimensione e condizione simili che sono state recentemente vendute nello stesso quartiere. Osservando il prezzo di vendita delle cosiddette proprietà "comparabili", puoi fare una buona stima di ciò che vale la proprietà dell'oggetto. Gli agenti immobiliari utilizzano le CMA per valutare tutti i tipi di proprietà, compresi immobili residenziali, uffici e industriali, e gli investitori lo utilizzano per capire se un investimento potenziale è utile.
Perché le imprese immobiliari hanno bisogno di un'analisi comparativa del mercato?
Se hai aperto un'agenzia immobiliare, è abbastanza ovvio perché devi effettuare un'analisi comparativa di mercato: è uno dei documenti più preziosi che puoi offrire al tuo cliente. Un CMA è una parte essenziale dell'inserzione di case per venditori al giusto prezzo in modo da non lasciare soldi sul tavolo. È anche essenziale quando si effettuano offerte per conto degli acquirenti di case in modo che non paghino più di un centesimo rispetto alla casa. Puoi anche utilizzare i CMA come strumento di marketing per generare business mostrando ai proprietari di casa quanto potrebbero ottenere se vendessero la loro casa oggi.
Che dire di altre aziende?
Per altre aziende, una CMA può aiutarti a tenere traccia del valore della tua attività. Se possiedi molti negozi al dettaglio, magazzini e altri beni immobiliari, come operatore o investitore, il valore della tua attività sarà enormemente influenzato dalle fluttuazioni nel valore di questi beni tangibili. Una CMA può essere fondamentale per selezionare il tempo e il prezzo ottimali per la vendita, l'acquisto o la sostituzione di singole proprietà. Inoltre, aggiunge peso alla valutazione del tuo business se stai vendendo la tua attività nel suo complesso.
Come fare un'analisi di mercato comparativa
Inizia elencando gli attributi della proprietà che stai valutando, ad esempio, un negozio al dettaglio di 1.000 piedi quadrati con strutture di stoccaggio, cucinotto e bagno in un distretto commerciale affollato. Successivamente, cercherete negozi con attributi comparabili venduti nello stesso quartiere negli ultimi tre-a-sei mesi. Un agente immobiliare può cercare elenchi venduti, scaduti, attivi e in attesa sui servizi di quotazione multipli; altre aziende dovrebbero controllare i siti web di proprietà immobiliari come Zillow o Trulia. Tirare su almeno tre "comparabili" e rivedere i loro prezzi di vendita. Media questi prezzi fuori, e avrai una buona stima del valore della vostra proprietà.
Fare aggiustamenti di qualità
A volte, non ci sono molti paragoni nel vicinato, specialmente quando si tenta di valutare la proprietà commerciale. Potresti trovare solo proprietà più grandi o negozi situati in una strada laterale con meno passanti. Ora, devi cercare di identificare ciò che vale ogni differenza. Ad esempio, è possibile calcolare il prezzo medio di vendita per metro quadrato di negozi più grandi o più piccoli, quindi moltiplicare quello per la metratura della proprietà del soggetto per ottenere un valore di mercato stimato. Oppure puoi detrarre $ 5,000 dal valore della tua proprietà se è in cattive condizioni e richiede circa $ 5.000 di riparazioni. La valutazione è più arte che scienza, e i risultati sono molto più accurati quando si confrontano le mele con le mele. Più differenze ci sono, più comparabili avrai bisogno di trovare.
