Gli americani spendono quasi $ 22 miliardi all'anno in giocattoli e i principali rivenditori competono per ogni centesimo. I maggiori rivenditori di giocattoli condividono circa il 70 percento del mercato dei giocattoli negli Stati Uniti, con piccoli negozi specializzati e cataloghi online che rivendicano il restante 30 percento. I principali rivenditori si sono concentrati sull'aumento della quota di mercato esistente con prezzi competitivi, prodotti innovativi e ambienti consumer-friendly.
Walmart
Walmart ha preso il comando nella corsa per le vendite di giocattoli nel 1999 e non ha guardato indietro. Kloster Trading, una società di consulenza per gli investitori in giocattoli ed elettronica, stima la quota Walmart del mercato dei giocattoli al dettaglio a poco meno del 30 percento. Il mega-rivenditore è rimasto in testa al gruppo con sconti aggressivi e vendite in volumi nei suoi oltre 9.000 negozi. Una decisione di ridimensionare il catalogo e offrire una selezione più piccola fa male alle vendite di giocattoli, che rappresentano circa il 7% delle entrate totali dell'azienda. Walmart sta modificando le marce e aumentando le scorte, ponendo l'accento su azioni rispettose dell'ambiente.
Toys-R-Us
Toys-R-Us arriva al secondo posto nelle vendite al dettaglio con oltre il 18% del mercato dei giocattoli negli Stati Uniti. Mentre il negozio di giocattoli e la catena di distribuzione per bambini è il più grande rivenditore di giocattoli al mondo, è ancora in ritardo rispetto a Walmart nelle vendite. Ma Toys-R-Us si concentra di più sugli ultimi prodotti nel tentativo di far salire i giocattoli sugli scaffali prima di iniziare a sparare sui prezzi e sugli sconti. La pratica dell'azienda di aprire negozi temporanei nello spazio del centro commerciale durante le festività natalizie ha avuto successo e potrebbe diventare una parte permanente della sua strategia di vendita.
Bersaglio
Target, la seconda catena di negozi al dettaglio negli Stati Uniti, rivendica quasi il 17% del mercato al dettaglio di giocattoli negli Stati Uniti. Obiettivo ha guadagnato terreno nella battaglia per le vendite con un catalogo di giocattoli di vacanze ampliato, sconti per le vacanze anticipate e reparti di giocattoli rannicchiati. La catena di sconti basata su Minneapolis si è concentrata anche sui clienti più giovani con annunci sponsorizzati su Facebook e Twitter.
Kmart
Kmart, che si è fusa con Sears nel 2005, è stato gradualmente ridimensionato, e le sue vendite di giocattoli riflettono quella tendenza. La quota di Kmart del mercato dei giocattoli al dettaglio è di circa il 3,4 percento, meno di Amazon che ha il 5 percento, ma di solito è elencata in una categoria online separata. Le aggressive vendite di giocattoli preholiday di Kmart hanno aiutato la catena a rimanere redditizia mentre aggiusta il proprio stock per soddisfare le richieste dei clienti.
