Con ogni annuncio radiofonico che senti, ogni annuncio pubblicitario stampato che leggi e ogni annuncio pubblicitario trasmesso, qualcuno che lavora dietro le quinte cerca attivamente di coinvolgerti - per motivarti a diventare un consumatore del prodotto o del servizio pubblicizzato. Più è convincente il fattore pull, più è probabile che il destinatario del messaggio risponda.
Pull Tactics Vary
La pubblicità potrebbe essere la tattica di tiro più dominante, ma non è l'unica. Anche le vendite e gli sconti, gli eventi promozionali e i programmi di fidelizzazione e di fidelizzazione sono progettati per "trascinare" i consumatori verso un particolare prodotto o servizio. Negli ultimi anni, molte aziende hanno aggiunto i social media al mix, sapendo che il passaparola rimane una delle tattiche di tiro più influenti di tutti.
Vantaggi fortificare "la trazione"
Potrebbe sembrare difficile credere nel mondo di risposta rapida di oggi, ma praticamente nessuna ricerca è stata condotta sulla pubblicità fino agli anni '30, quando gli inserzionisti dell'era della Depressione insistevano nel misurare il successo dei loro dollari investiti. Sebbene i test siano tutt'altro che infallibili oggi, è stato dimostrato più volte che gli sforzi di marketing che "tirano" meglio sono quelli che enfatizzano i benefici - non solo le caratteristiche - di un prodotto o servizio. Ad esempio, una cosa è dire che un gel per capelli contiene ingredienti sani e fortificanti. Questa è una caratteristica. E 'qualcos'altro da dire che il gel aiuterà a mantenere i capelli crespi sotto controllo in un giorno umido e preannuncerà cenni di attenzione. Questo è un vantaggio che è più probabile che "tira" i consumatori verso il prodotto.
