La popolazione target è sinonimo di pubblico di destinazione o mercato di destinazione. Il termine si riferisce ai tipi di consumatori che le aziende si concentrano su quando pubblicizzano o commercializzano i loro prodotti o servizi. Una popolazione target può anche essere clienti commerciali. In ogni caso, l'obiettivo di utilizzare una popolazione target è di acquisire una grande percentuale di loro come clienti. Le nuove aziende spesso studiano le popolazioni target dei concorrenti per determinare quali persone punteranno. Ci sono diversi fattori utilizzati per stabilire una popolazione target.
uso
Un fattore nel determinare una popolazione target è l'utilizzo. Le aziende di solito indirizzano le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare e utilizzare i loro prodotti. Ad esempio, le persone che si allenano hanno più probabilità di utilizzare palestre o centri benessere. Le aziende di rimodellamento mirano ai proprietari di case per progetti di ristrutturazione. Le aziende amano indirizzare le persone che diventeranno utenti pesanti dei loro prodotti o servizi. In questo modo possono stabilire una fedele base di clienti di attività ripetute. Le aziende solitamente utilizzano ricerche di mercato come sondaggi telefonici per determinare quali tipi di clienti acquistano i loro prodotti più spesso.
Dimensioni e posizione
Le aziende si concentrano su popolazioni target sufficientemente grandi da ottenere profitti consistenti. Questo è il motivo per cui le aziende di solito scelgono mercati specifici per i loro prodotti. I mercati possono includere una parte della popolazione che risiede entro un raggio di cinque miglia da un'azienda. Ad esempio, i fast food probabilmente indirizzeranno i consumatori più vicino alle loro unità. Le aziende con più sedi o filiali possono anche avere come target un'intera città o concentrare i propri sforzi di marketing su una base più regionale o nazionale.
Caratteristiche distintive
Le aziende punteranno anche le persone sulla base di determinate caratteristiche distintive, secondo la Small Business Administration. Le caratteristiche distintive possono riguardare una serie di elementi demografici, tra cui età, sesso, reddito, dimensione della famiglia, occupazione e background etnico. Ad esempio, un marketer di attrezzature sportive estreme, comprese le attrezzature per l'immersione in cielo, si concentrerà probabilmente su segmenti di età più giovane. Un rivenditore di abbigliamento femminile di fascia alta può concentrarsi su donne tra i 35 ei 54 anni con un reddito annuo superiore a 75.000 dollari. Allo stesso modo, un fast food con un menu per bambini si rivolge alle famiglie, mentre gli editori delle riviste d'arte sono probabilmente interessati agli artisti.
Caratteristiche personali
I marketer si rivolgono anche ai consumatori per le loro caratteristiche personali, compresi valori, stili di vita e hobby. Ad esempio, un responsabile della campagna politica può concentrarsi su coloro che hanno punti di vista e valori più conservatori. I produttori di scarpe da ginnastica e da tennis cercano di attirare le persone con stili di vita attivi - coloro che gestiscono o amano il fitness. E i rivenditori di fumetti prendono di mira le persone che leggono e collezionano fumetti.
