Aveda è una linea di prodotti botanici per capelli, pelle e corpo basati sull'approccio Ayurvedico al benessere, una tradizione curativa indiana. Acquisita dal gigante industriale Estee Lauder nel 1997, Aveda viene venduta in oltre 7.000 saloni e spa in più di 30 paesi. Un salone Aveda incorpora i principi di business del marchio. Conosciute nel settore della bellezza come i saloni Aveda Concept, queste aziende sfruttano le risorse di Estee Lauder, in cambio della fedeltà dei prodotti.
Titoli di studio
Essere un salone Aveda significa che il tuo salone è stato approvato per trasportare i prodotti Aveda. Sia che si apra un nuovo salone o si modifichi il modello di business di uno attuale, i proprietari devono qualificarsi per trasportare i prodotti Aveda. Conosciuti come i saloni Aveda "Concept" o "Lifestyle", i negozi di bellezza hanno permesso di trasportare i prodotti Aveda impegnandosi a raggiungere gli obiettivi di vendita mensili. I saloni con troppo pochi stilisti o sale di trattamento hanno meno probabilità di spingere abbastanza prodotti per soddisfare i requisiti di vendita di Aveda. Aveda include un modulo sul suo sito Web (vedi Risorse) che richiede il numero di stilisti e sale per trattamenti. L'obiettivo principale è raggiungere gli obiettivi di vendita mensili.
Processo di applicazione
Dopo aver compilato e inviato l'applicazione, un rappresentante di vendita Aveda ti contatterà. Questo potrebbe richiedere settimane, anche mesi, a seconda di quanti rappresentanti sono disponibili nella tua zona. Decidi se vuoi essere un salone "Concept" o "Lifestyle" Aveda. I saloni di concetto portano alcuni prodotti e offrono alcuni servizi Aveda. I salotti lifestyle portano la linea completa, compresi i tè e il colore dei capelli. Offrono anche ampi servizi basati su Aveda. I saloni di stile di vita richiedono investimenti finanziari quasi il doppio. I saloni del concetto possono passare a Lifestyle in seguito.
Preparazione per il lancio
Una volta approvato, è il momento di preparare il salone per il lancio. I proprietari dei saloni Aveda sono tenuti a impegnarsi a raggiungere gli obiettivi di vendita e gli ordini minimi mensili dei prodotti. In cambio ricevete vantaggi come segnaletica interna, vendita al dettaglio e letteratura sul punto vendita, così come supporto per le vendite di carte regalo. Ottieni l'accesso alla vasta libreria di marketing online del marchio, da cui puoi scaricare materiale promozionale di arte e marketing. Gli strumenti in-store, come chioschi e poster, sono utilizzati per rafforzare servizi e promozioni. Usa questi strumenti per sviluppare piani per una grande apertura.
Connessione Service-to-Retail
La ragione principale per diventare un salone Aveda è beneficiare delle vendite al dettaglio. È importante addestrare il personale a stabilire la connessione da servizio a negozio. Tutti i prodotti Aveda utilizzati sui clienti possono essere venduti nell'area commerciale. Sebbene Aveda fornisca formazione per i dipendenti del salone, è importante che, in quanto proprietario di un salone, fornisca formazione continua. Sviluppa i tuoi capelli e i menu spa per massimizzare le vendite di prodotti Aveda. Servizi di cravatta a domicilio per sottolineare l'approccio olistico di Aveda alla bellezza. Fornitori di servizi ferroviari per utilizzare i blocchi prescrizione Aveda per raccomandare i prodotti. Insegnare al personale della reception a utilizzare queste "spascriptions" per chiudere una vendita.
Istruzione e certificazione
Allenare il personale nella conoscenza e nei servizi del prodotto è fondamentale per far funzionare il salone Aveda. Aveda offre formazione continua online, in-house e attraverso la sua business college e istituti. È possibile utilizzare l'Istituto Aveda per assumere dipendenti. Assumere dipendenti già formati nella conoscenza e nei servizi del prodotto Aveda ti farà risparmiare tempo e denaro. Purepro, una risorsa educativa online, è disponibile per stilisti e proprietari di saloni. La conoscenza del prodotto, la formazione della reception e le lezioni sulla fidelizzazione dei clienti sono fondamentali per operare come un salone Aveda Concept. I proprietari dei saloni Aveda possono sovvenzionare le spese per l'istruzione attraverso i premi guadagnati in base agli acquisti dei prodotti.
