Offrire sulla costruzione di una casa è una parte essenziale e il processo per ottenere il lavoro. La natura del business è tale che l'offerta di lavoro è il primo passo per ottenere il contratto. L'offerta e il modo in cui viene presentata sono tutti estranei che devono valutare gli appaltatori e fare la loro scelta su chi assegnare il lavoro. Il trucco nell'offerta è quello di camminare su quella linea sottile tra i prezzi e la qualità del lavoro, quindi trasmettere tali informazioni professionalmente al proprietario della casa. Seguire alcune linee guida per offrire un'offerta farà molto per assicurare quel contratto.
Metti il tuo miglior piede in avanti. Presenta la tua azienda nella miglior luce possibile. Costruisci la fiducia dei clienti nella tua azienda e la tua capacità di portare a termine il lavoro in tempo e entro il budget fin dall'inizio.
Imposta e segui un protocollo di assistenza clienti che risponde alle loro domande in modo rapido e chiaro. Ricorda, in pratica stai intervistando per il lavoro. Usa clienti solidi ed entusiasti come tuoi riferimenti. (I riferimenti possono farti o distruggere, soprattutto nel settore delle costruzioni.) Invita il tuo potenziale cliente a venire a vedere due o tre dei tuoi progetti completati.
Scrivi la tua offerta. Tratta come il contratto è davvero. Non pianificare di alterarlo drasticamente una volta che è stato accettato dal cliente. Questa è la denuncia più frequente e dannosa contro i contraenti edili. Lascia che la tua parola sia il tuo vincolo e il tuo legame sia il tuo contratto.
Utilizzare una versione leggermente modificata del vecchio formato di scrittura in classe inglese delle cinque W per scrivere il contratto altrimenti noto come richiesta di proposta o RFP.Informare il cliente, all'interno del contratto: Chi (la vostra azienda), Cosa (la loro costruzione di casa), Dove (luogo di residenza), Quando (programma di costruzione) e Come (diverse fasi di costruzione, quando e come saranno completati).
Sii dettagliato e specifico con il contratto. Concentrati sul tempo, sui costi e sulla qualità del lavoro come i principali fattori decisionali del contratto. L'esperienza dimostra che queste sono le tre preoccupazioni dei clienti più frequentemente espresse riguardo ai progetti di costruzione. Ricorda, il coinvolgimento emotivo del cliente verso la costruzione della propria casa è maggiore del tuo e rispettalo.
Non lasciare che il prezzo sia il fattore principale nell'offerta. Fornire prezzi equi e medio-alti per tutte le fasi di costruzione. Non fluttuare selvaggiamente da una fascia estremamente bassa per alcune fasi del progetto a livelli estremamente elevati su altre. Ad esempio, con una semplice scala di $ 10, dai un prezzo compreso tra $ 8 e $ 10. Non andare sotto i $ 5 solo per ottenere il lavoro, sperando di risolverlo in seguito. Al contrario, non addebitare $ 15, quando sai che la tariffa corrente è $ 8 a $ 10.
Suggerimenti
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Capisci che non vincerai ogni offerta, ma dai il massimo sforzo.
Non aver paura di chiedere ai clienti perché scelgono qualcun altro. Questo è uno dei modi migliori per imparare cosa stai facendo in modo errato.
avvertimento
Allontanati dai clienti difficili. Non fare offerte per i lavori quando vedi che il cliente sarà difficile da lavorare.
