Avere le giuste informazioni al momento giusto può dare alle aziende un effetto leva e aiutarle a superare i concorrenti sul mercato. Ecco perché le imprese di intermediazione di informazioni sono così importanti e preziose; forniscono informazioni pertinenti e convenienti in grado di migliorare il processo decisionale.Per avviare un brokeraggio di informazioni, sono necessari abbonamenti al database, competenze di base, personale qualificato e la clientela giusta.
Iscriviti ai database
I broker di informazioni devono accedere ai database di sottoscrizione che contengono risorse esperte, come Lexis / Nexis per informazioni legali, per fornire servizi a valore aggiunto ai propri clienti. Secondo il sito web di Inc., l'accesso a banche dati professionali può costare migliaia di dollari, cosa che molte piccole imprese non possono permettersi. L'accesso alle informazioni del database di sottoscrizione fa parte della proposta di valore che i broker di informazioni offrono ai loro clienti, insieme alla loro esperienza su quali database accedere e come sintetizzare i dati in informazioni significative con cui prendere decisioni.
Sviluppa competenze chiave
I broker di informazioni forniscono servizi che vanno dalla creazione di rapporti di ricerca allo sviluppo e alla gestione di database interni per conto dei loro clienti. Possono anche ricercare i diritti d'autore e i brevetti e svolgere ricerche di mercato. Le competenze chiave che i broker di informazioni sviluppano devono concentrarsi sulle esigenze della propria clientela, che possono differire tra industrie e aziende pubbliche o private. Un piano di marketing dettagliato può aiutare i broker di informazioni a definire i loro servizi e determinare se hanno qualcosa di valido per offrire il loro mercato di riferimento.
Assumere personale
Nessun singolo background prepara in modo ottimale un dipendente a diventare un esperto di informazioni. Tuttavia, i dipendenti con un background analitico - inclusa la precedente esperienza come analista di marketing o analista finanziario - tendono ad avere le competenze necessarie per svolgere attività di ricerca. Il tipo di personale che assumerai dipenderà dalle tue competenze principali e dai tuoi clienti. Ad esempio, se offri una ricerca legale agli studi legali, hai bisogno di persone che abbiano una conoscenza dei database legali e dei casi, in modo che possano svolgere il loro lavoro in modo efficiente.
Trova clientela
Le piccole imprese che non possono permettersi di assumere ricercatori, analisti o altri amministratori che possono raccogliere dati costituiscono clienti ideali. Le aziende di medie e grandi dimensioni che non possono permettersi di dedicare tempo, risorse o personale alla ricerca di informazioni o che non hanno le competenze necessarie per fare la ricerca, sono anche dei buoni clienti. Per costruire il tuo elenco di clienti, pianifica incontri con proprietari di aziende o responsabili delle decisioni nella tua nicchia per vendere i tuoi servizi e firmare contratti di servizio.
