Mentre vendere online può essere un modo economico per commercializzare il tuo prodotto, i tuoi clienti potrebbero preferire ispezionare il tuo prodotto prima dell'acquisto. La vendita ai negozi al dettaglio può ridurre il profitto per unità, ma aumenterà probabilmente le vendite complessive. Segui questi semplici passaggi per portare i tuoi prodotti sugli scaffali dei negozi e nelle mani di più clienti.
Crea materiale di marketing dall'aspetto professionale per il tuo prodotto. Se puoi permetterti, assumi uno scrittore e / o un grafico per aiutarti. La concorrenza è agguerrita e devi distinguerti facendo una buona prima impressione. La tua scuola locale di solito ti aiuta a trovare studenti di scrittura e design che stanno cercando di costruire i loro portfolio.
Vai al negozio in abbigliamento da lavoro e vedi dove si adatta il tuo prodotto. Non compreresti biglietti di auguri da un negozio da campeggio, e nemmeno i tuoi clienti.
Mentre sei nel negozio, chiedi di parlare con la direzione. Se nessuno è disponibile, chiedi una carta e quando quella persona sarà presente. Se il negozio fa parte di una grande catena, chiedi di parlare con qualcuno nel distretto o nell'ufficio della sede e spiega il motivo per cui vorresti contattarla. Se non stai trattando direttamente con il proprietario o il manager di un negozio, molto probabilmente dovrai parlare con un acquirente. La maggior parte dei dipendenti sarà felice di aiutarti o ti farà riferimento alla gestione dei negozi se non li conosce.
Follow-up con la gestione del negozio o livello superiore. Se è una grande azienda, potresti avere difficoltà a ottenere una risposta. Lascia che chi ti lascia dei messaggi sappia che sei interessato ad essere un venditore e lo seguirai tra 2 settimane. Se non si riceve una risposta entro tale intervallo, vedere il passaggio 5. Se si riceve una chiamata di ritorno, vedere il passaggio 6.
Continua a lasciare messaggi ogni 2 settimane. Anche se ti scoraggi, non lasciare che il tuo potenziale cliente lo senta. Le statistiche dicono che un potenziale cliente di solito non dirà almeno sette volte prima di decidere di acquistare il tuo prodotto o servizio, quindi vale la pena insistere.
Spiega brevemente che vorresti fornire un prodotto campione a lei e che ritieni che ai suoi clienti piacerebbe questo prodotto. Se dice che non stanno provando nuovi prodotti, chiedi se puoi riprovarli tra 6 mesi. Se usano solo determinati distributori, chiedi loro chi usano e ottengono i loro numeri di telefono. È importante trasformare il rifiuto in una potenziale vendita.
Suggerimenti
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Si può fare meglio ad assumere un venditore professionista quando si vendono a società più grandi. Il processo può essere difficile e richiede molto tempo. Non importa quanto un grande prodotto tu abbia, sarai respinto. Non arrenderti. C'è più di un negozio su ogni blocco. Vendere ai distributori invece che direttamente alla catena di vendita è un modo semplice per ottenere i tuoi prodotti in diversi negozi contemporaneamente.
avvertimento
Non cercare di vendere il tuo prodotto su scala nazionale se non hai i mezzi per farlo. Ciò significa che puoi produrre rapidamente diverse migliaia di unità a basso costo. Puoi trovarti in un vero bind se ottieni una grande azienda come Wal-Mart per ritirare il tuo prodotto a livello nazionale ma non puoi consegnarlo.
