L'impostazione dei prezzi al dettaglio per la tua merce è fondamentale per le vendite, ma anche una delle cose più difficili da cogliere. Ci sono alcune regole, come il doppio del prezzo all'ingrosso, ma non sempre sono vere. I prezzi al dettaglio riguardano la ricerca di quanto la vostra base di clienti è disposta a pagare. Può essere più alto se offri un inventario specializzato e di qualità o offri un servizio speciale, ma la maggior parte delle volte il cliente guarda il prezzo e così anche il rivenditore.
Impostare un prezzo equo Un prezzo equo dipende da quanto hai pagato per la merce, da quello che i tuoi concorrenti stanno caricando, dalle spese generali, dal volume delle vendite e da molte altre variabili. Il tuo prezzo deve consentire un margine di profitto, ma essere equo per i tuoi clienti e abbastanza basso per attirare i clienti. Il prezzo richiede un delicato equilibrio.
Utilizza l'approccio keystone ai prezzi. La chiave di volta significa che raddoppi il prezzo che paghi per un prodotto e ne fai il prezzo al dettaglio. Se si paga $ 1,00 per un oggetto, si addebita $ 2,00 per questo. La maggior parte dei clienti sarebbe inorridita se pensassero che quei prezzi fossero raddoppiati. Non hanno idea di quanto costa gestire un'impresa, pagare il personale, tenere le luci accese o pagare le tasse - tutto ciò che un imprenditore deve fare per tenere il magazzino sugli scaffali.
Occasionalmente vendo a un margine inferiore. Fai attenzione, tuttavia, a non valutare troppi articoli in questo modo o alla fine dell'anno non troverai nulla per te. Puoi provare a bilanciarlo marcando alcuni oggetti leggermente più alti per compensare i margini più bassi degli altri.Se decidi di utilizzare un markup diverso dal keystone standard, ecco un modo rapido per calcolare il tuo prezzo di vendita: Prezzo di vendita = (costo dell'articolo) ÷ (100 - percentuale di markup) × 100. Ad esempio, ipotizza un articolo ti costa $ 10 e vuoi usare un ricarico del 35 percento. Il prezzo di vendita sarebbe quindi calcolato come segue: Prezzo di vendita = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Il prezzo di vendita = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15,38. Non moltiplicare il costo del 35% e aggiungere tale importo al costo. Ciò produrrà un ricarico del 17,5%, non il 35% desiderato.
Includere altri costi nascosti. Il trasporto costa denaro e questo costo aumenta rapidamente. Se la competizione lo consente, aggiungi il costo del trasporto prima di applicare il markup. La maggior parte delle volte dovrai aggiungere merci al prezzo di markup, recuperando così solo il costo del trasporto.
