Gli appaltatori militari vanno dalle grandi aziende alle piccole imprese, fornendo armi, attrezzature e altre forniture al Dipartimento della Difesa. Per ottimizzare la tua attività come potenziale contraente per il DOD, effettua una ricerca iniziale sui tipi di prodotti e servizi di cui il dipartimento ha bisogno. Familiarizzare con le politiche e le procedure che regolano il processo di acquisto del DOD, quindi strutturare la propria azienda in modo che rispetti di conseguenza. Puoi trattare direttamente con il DOD o avventurarti in subappalto con un appaltatore principale DOD.
Registrati come appaltatore governativo
Ottieni il numero DUNS dalla società di reporting finanziario Dun and Bradstreet, che fornisce questo Data Universal Number System. Il numero DUNS facilita il processo di verifica delle informazioni finanziarie e di altro genere con le agenzie federali per determinare se condurre affari con voi. Inoltre, è necessario registrarsi al Sistema per la gestione degli Awards, o SAM, che contiene un database di imprenditori che fanno affari con il governo federale. Inoltre, SAM richiede di ottenere un Contractor and Government Entity - o CAGE - Code. Si tratta di un numero di cinque cifre che funge da identificatore del contraente per le aziende che fanno affari con DOD.
Determina i prodotti da fornire
Identifica prodotti specifici e / o servizi richiesti da DOD che puoi fornire, quindi determina il contratto da perseguire dalle opportunità disponibili. Puoi ottenere le opportunità attuali inserendo i criteri di ricerca nel sito web di Federal Business Opportunities. Inoltre, è possibile ottenere opportunità di subappalto dagli appaltatori principali DOD nel proprio stato. È possibile utilizzare SUBNet, un sito gestito da Small Business Administration negli Stati Uniti, per esplorare le sollecitazioni di subappalto normalmente pubblicate dai grandi contraenti principali e da altre agenzie non federali.
Rispettare le procedure di approvvigionamento
È importante preparare la tua azienda familiarizzando con le procedure di stipula dei contratti DOD. Per fare ciò, consultare un centro di assistenza tecnica per gli appalti, o PTAC, vicino a te. Questi centri forniscono workshop e altre risorse per le imprese che competono per i contratti del settore pubblico. Scopri come preparare una proposta, che dovrebbe includere una spiegazione specifica su come il tuo prodotto o servizio soddisfa i requisiti di sollecitazione e qualsiasi materiale di accompagnamento per aiutare nel processo decisionale. La proposta completa deve essere presentata a un'agenzia o filiale DOD.
Commercializza il tuo business
Sviluppa un piano per commercializzare la tua attività. Dimostra le tue capacità per l'ufficio specifico interessato all'acquisto del tuo prodotto o servizio, utilizzando brochure aziendali e altra documentazione che dettaglia la tua esperienza e il record di successo. Sebbene non facciano parte del processo di offerta, puoi presentare di persona o via email all'ufficio l'origine della sollecitazione. Spiega i vantaggi di fare affari con te e i problemi o le sfide che puoi risolvere per il DOD. Puoi anche presentarti agli uffici dei programmi per le piccole imprese DOD come parte delle tue attività promozionali.
