Avon è un'azienda di vendita diretta comprovata nel tempo. Rivendicano molti rappresentanti e hanno una linea di prodotti diversi e di qualità. Se sei già un rappresentante o stai pensando di diventarlo, devi avere la capacità di stabilire degli obiettivi per te stesso, promuovere i prodotti ed essere assertivo. È possibile avere successo con questa attività di vendita diretta, ma devi impegnarti a fondo. Ecco alcune idee su come sfruttare al meglio la tua attività Avon.
Obiettivi prefissati. Crea un piano dettagliato sul numero di nuovi clienti che contatterai ogni mese, sul reddito che genererai ogni mese e su quanti follow-up di clienti effettuerai ogni mese. Tieni questi obiettivi di fronte a te in ogni momento. Rivedili ogni giorno e lavora per superarli. Ad esempio: desideri portare 10 nuovi clienti questo mese, guadagnare $ 500 e follow-up con 30 clienti precedenti. Rivedi questo obiettivo ogni giorno e chiediti cosa puoi fare per raggiungere l'obiettivo. Quindi lavora sul movimento verso l'obiettivo e aumentalo ogni mese.
Prendi il tuo nome. Consenti alle persone che conosci di parlare della tua attività e parla loro dei prodotti. Chiedi referral se conoscono qualcuno a cui piacciono i prodotti Avon. Sii alla ricerca di nuove opportunità ovunque tu vada. Distribuisci volantini e biglietti da visita. Chiedi alle persone se riesci a ottenere le loro informazioni per organizzare le consultazioni. Promuovere la tua attività in modo continuo è l'unico modo per guadagnare denaro. Ad esempio: vai a una riunione PTA ogni settimana. Mentre ci fai una conversazione con una nuova mamma e dici che vendi prodotti Avon. Sembra interessata, quindi fornisci maggiori informazioni. Le dai un biglietto da visita e un catalogo. Il giorno dopo ti chiama per ordine e ti dice che ha passato il tuo catalogo nel suo ufficio e avrà altri ordini per te nei prossimi giorni. Ora hai creato un nuovo contatto principale e diversi secondari. Puoi visitare il suo ufficio regolarmente per lasciare ordini e nuovi cataloghi.
Essere creativo. Passa un po 'di tempo ogni giorno a pensare ai modi per lanciare creativamente i prodotti. Crea speciali, incentivi, cestini, eventi a tema … ogni tipo di idea unica che ti distinguerà dalla concorrenza. Un esempio potrebbe essere quello di creare un paniere di lozioni a maggio per promuovere un regalo per la festa della mamma. Disegna un volantino che puoi inviare per e-mail o per posta ai clienti precedenti. Un'altra idea è una promozione di compleanno in cui si danno ai clienti precedenti un coupon ogni anno per il loro compleanno insieme a una nota personalizzata all'interno del vostro ultimo catalogo.
Costruisci i tuoi vantaggi. Uno dei vantaggi di essere un rappresentante Avon è che hai un contatto uno a uno con il tuo cliente. Quando un cliente va in un negozio al dettaglio per acquistare un prodotto, non è in grado di provarlo prima, porre domande o fare commenti. Gioca sul fatto che sei lì per il cliente e che ti importa di loro. Follow-up con tutti i nuovi clienti dopo aver effettuato un acquisto. Pianifica un pranzo o una vendita speciale per i tuoi migliori clienti. Il servizio clienti è la chiave per avere successo in questa attività di vendita diretta. Esempio: hai un cliente che acquista lo stesso rossetto da te ogni trimestre. Questo prodotto sta andando in onda in questo mese. Chiama o invia un'email al cliente per informarla dello speciale. Questo le facciamo sapere che tieni a lei e lei si fida di te e vuole continuare a fare affari con te.
Rete con gli altri. Se conosci altre donne che sono rappresentanti di Avon o qualsiasi altro tipo di rappresentante di vendita diretta, parla loro della loro attività. Sii aperto, onesto e disposto a condividere idee e suggerimenti. Se riesci a costruire un gruppo di persone che tutti vogliono avere successo, si incontrano regolarmente. Discutere strategie, obiettivi e piani. Trarrà beneficio a tutti i soggetti coinvolti!
