Come fare un buon annuncio pubblicitario

Quando si tratta di pubblicizzare la tua attività, ci sono tre semplici regole da seguire nella costruzione del tuo annuncio e una decisione critica che deve essere presa al fine di rendere tale annuncio più efficace. Con il giusto tipo di annuncio e la decisione su come rendere questo annuncio più efficace, dovresti ottenere un ritorno soddisfacente sul tuo investimento. Questi sono i quattro passi che ogni imprenditore deve affrontare per presentare il proprio prodotto o servizio al proprio mercato di riferimento.

Articoli di cui avrai bisogno

Mercato di riferimento per la pubblicità del tuo prodotto
Budget pubblicitario generoso
Diverse opzioni per la visualizzazione degli annunci
Numero di telefono, indirizzo email e ragione sociale

La pubblicità segue un criterio di base per la generazione di business, indipendentemente dal fatto che l'annuncio venga pubblicato su stampa, televisione, radio o Internet. In questo passo cerchiamo di rispondere alla domanda "Chi sei?" Il primo passo è quello di progettare il tuo annuncio con il nome della tua attività in grandi lettere in grassetto o il tuo logo per "marcare" quel nome o logo nella mente delle persone come un allevatore marca il suo bestiame. Più persone vedono quel nome o logo, o entrambi, durante il giorno, la settimana, il mese e l'anno, più è probabile che pensino a te quando hanno bisogno di quel prodotto o servizio. Prendiamo ad esempio le immagini a cui siamo stati esposti: la grande mongolfiera (ReMax), gli archi dorati (McDonalds) o la lucertola geco verde (GEICO). Quindi, pensa ai nomi commerciali: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Ognuno di questi inserzionisti sta ancora pubblicizzando, anche se sono già leader nei loro campi. Potresti non avere il loro budget, ma con l'annuncio giusto, puoi ottenere risalto nella tua specifica area di concentrazione.

"Come posso metterti in contatto con te?" Il prossimo passo per fare una buona pubblicità oltre a dire il nome della tua attività o avere un logo è di dare un numero di telefono. Non saresti d'accordo sul fatto che, a meno che tu non abbia offerto un numero di telefono, le probabilità che la gente sapesse come contattarti sarebbero severamente limitate? Questo è anche il punto in cui si evidenzia un sito Web facile da ricordare quando il mercato target che si sta raggiungendo può essere nella propria auto e non è in grado di scrivere nulla. Assicurati che, nel tuo caso, mostrare il tuo numero di telefono sia un modo in cui le persone ricorderanno facilmente te o il tuo numero. Ad esempio, il numero di telefono potrebbe essere 1-800-Get-HELP. Il tuo sito web potrebbe essere 1800GETHELP.COM che rafforza la facilità di contattarti, per non parlare dell'aiuto che puoi determinare quale fonte pubblicitaria utilizzata dal cliente per raggiungerti. Il dominio del sito web costa solo una decina di dollari, ma potrebbe essere specificamente realizzato solo per una forma di marketing, ad esempio alla radio.

Il terzo punto dopo aver risposto "chi sei" e "come posso raggiungerti" è "cosa mi offri?" Qui è dove ti appelli a qualcuno in un formato che è semplice, ma informativo. Non sei d'accordo che le storie e le pubblicità impegnate ti annoiano e ti spengono? Questi tipi di annunci sono per le persone sedute negli studi dentistici in attesa del loro turno sulla sedia. Per quanto riguarda le persone in auto, un annuncio troppo prolisso su un cartellone è uno spreco di denaro. Il KISS acrostico si applica qui mentre cerchiamo di mantenerlo semplice. L'avvocato che pubblicizza lesioni personali deve solo porre la domanda "Ferito in un incidente?" Poi c'è il nome e il numero di telefono. Sono intonacati su autobus e cartelloni pubblicitari. Pensa a cosa puoi chiedere al tuo potenziale cliente che vorrà chiamarti o visitare la tua attività. Quel richiamo all'azione indurrà le persone a rispondere in modo subliminale; ed è quello che stai cercando di ottenere dal tuo annuncio.

L'ultimo e più critico di questi passaggi per fare una buona pubblicità è decidere quanto siete disposti a investire per far sì che il vostro annuncio faccia parte della gente, se i coupon sono disponibili. Esistono formati tradizionali, come spot televisivi e radiofonici, cartelloni pubblicitari, direct mail e circolari. Ci sono oggetti promozionali, come penne, magliette, gadget da regalare. Ci sono annunci su Internet, pubblicità su supporti di stampa come su carrelli della spesa o registri nastro o guide di film. Puoi persino avvolgere la tua auto con un rivestimento in vinile e la gente lo vedrà quando andrai in giro. Esistono molti modi per fare pubblicità e in questi tempi economici difficili, la pubblicità selettiva richiede un buon ritorno sull'investimento ottenendo il numero massimo di impressioni per i tuoi soldi. Ciò determinerà se vuoi davvero che le persone pensino a te per la tua particolare offerta o servizio di prodotti ad un certo punto, o preferibilmente prima che pensino al tuo concorrente. Se devi scrocchiare da qualche parte, sgranocchiare mangiando e versare il tuo pranzo in pubblicità.

Un'immagine vale più di mille parole, ma la realtà vale più di mille foto. La realtà che le persone dovrebbero provare quando patrocinare la tua attività non è solo quella di ottenere il prodotto che stai vendendo, ma piuttosto il modo in cui le hai servite e le importa dopo la vendita, indipendentemente dal fatto che abbiano acquistato uno dei tuoi prodotti o centinaia. È così che costruisci la lealtà e una relazione a lungo termine con ogni cliente.

Suggerimenti

Studia diverse forme di pubblicità che arrivano nella tua posta, e-mail o sui cartelloni pubblicitari. Chiama gli inserzionisti casuali per ottenere le loro impressioni sul motivo per cui hanno fatto pubblicità nel modo in cui hanno fatto. Segui la filosofia di Coca Cola e fai pubblicità quando raggiungi la cima in modo da poter rimanere al top.