Il margine di profitto lordo è la percentuale delle entrate della tua azienda che converte in profitto lordo. È una misura chiave della redditività per un'azienda. Il margine lordo è la differenza tra entrate e costi delle merci vendute, che equivale al profitto lordo, diviso per le entrate. Perciò, i declini di margine si verificano generalmente a causa del calo delle entrate in relazione al volume delle vendite o ai maggiori COG.
Fattori di reddito restringenti
Se le tue entrate diminuiscono a causa del calo del volume delle vendite, ciò non influisce necessariamente sul tuo margine lordo. Tuttavia, se il calo delle entrate deriva da prezzi inferiori sulle vendite, il margine lordo in genere diminuisce. Una serie di fattori fa sì che un'azienda possa abbassare i prezzi e, successivamente, sperimentare un margine lordo ridotto. Loro includono:
- Sconti di scorte in eccesso: Quando ordini un inventario troppo elevato rispetto alla domanda, normalmente devi scontare l'inventario rimanente per generare entrate e flussi di cassa. I ribassi significano prezzi più bassi per unità.
- Concorrenza aumentata: Se più concorrenti entrano nel mercato con prodotti sostitutivi, potrebbe essere necessario abbassare i punti di prezzo regolari sugli articoli per mantenere o far crescere la propria attività dei clienti.
- Obiettivi della base clienti: In alcuni casi, le aziende abbassano i prezzi per un po 'come parte di un obiettivo aggressivo di creazione di una base di clienti. Questo obiettivo può causare decrementi temporanei del margine lordo, con l'obiettivo di aumentare i prezzi dopo che l'obiettivo è stato raggiunto.
Fattori di costo crescente
Per un produttore, COGS include cose come i costi dei materiali, i costi unitari dei prodotti e le spese di manodopera diretta. Per un rivenditore, COGS include elementi come i costi di acquisizione del prodotto, le spese di spedizione e l'imballaggio. A mano a mano che i costi aumentano per un produttore, in genere influiscono sul produttore e sul rivenditore. Se un produttore deve pagare tariffe più alte ai suoi fornitori di materiali, ad esempio, subisce un margine lordo ridotto o passa i costi più alti al rivenditore.
Oltre a sostenere potenzialmente i costi aggiuntivi dei produttori, i rivenditori devono spesso coprire gli aumenti delle spese di spedizione da parte dei fornitori di servizi di trasporto. Anche i materiali utilizzati nell'imballaggio possono aumentare nel tempo.
Reagendo ai margini in declino
Il calo dei margini lordi è problematico perché segnalano una riduzione della redditività. Se una società non raggiunge un forte profitto lordo, è difficile generare profitto operativo e utile netto inferiore. Stabilizzare gli acquisti di inventario per ridurre al minimo gli sconti sui prezzi è una strategia per combattere i margini in calo. Un migliore marketing e branding può anche aumentare la percezione del valore del cliente al momento dell'acquisto dei prodotti. Dal punto di vista dei costi, negoziare con fermezza con i fornitori e cercare opzioni a basso costo quando le punte dei tassi sono strategie per proteggere i margini.
