La retribuzione dei dipendenti viene in molte forme. Le aziende che vogliono motivare i dipendenti a incrementare le entrate della società mentre contemporaneamente controllano i costi del lavoro spesso si rivolgono a una sorta di incentivo. I dipendenti possono guadagnare combinazioni di stipendio e commissioni o bonus o semplicemente guadagnare commissioni dirette. Questo rende la loro retribuzione impossibile da prevedere. Tuttavia, il loro stipendio effettivo o retribuzione mantiene una relazione con i ricavi della società e spesso i ricavi specifici generati dai singoli dipendenti.
Stipendio effettivo
Per vari motivi, sia i lavoratori che i datori di lavoro cercano di stimare i loro guadagni annuali effettivi. I dipendenti che ricevono una remunerazione incentivante - in particolare quelli che lavorano su commissioni dirette come fanno spesso gli agenti immobiliari e i venditori automobilistici - non hanno stipendi effettivi. Invece possono ricavare il loro effettivo compenso da medie di anni precedenti o trimestri, o da dati di proiezione delle vendite basati sulle tendenze economiche e commerciali.
Scopo
I dipendenti di solito vogliono una stima dei loro stipendi annuali efficaci per aiutare a prendere decisioni importanti sulla vita. I guadagni effettivi influenzano le decisioni di acquisto, i prestiti e gli investimenti. Le banche richiedono informazioni sul salario quando prendono in considerazione le richieste di prestito e le carte di credito. I datori di lavoro solitamente vogliono proiezioni di quanto pagheranno ogni anno in costi di manodopera che comprendono commissioni, bonus e altri incentivi. Ragionieri, titolari di aziende e azionisti di solito vogliono stime dei loro costi operativi totali per ottenere un quadro chiaro delle passività di un'azienda, delle potenzialità di guadagno e delle prestazioni complessive.
calcoli
I lavoratori su commissione diretta hanno il tempo più semplice per calcolare i loro stipendi efficaci. Se un lavoratore riceve il 10% dei suoi ricavi di vendita e vende una media di $ 100.000 al mese, guadagna $ 10.000 al mese e può assumere uno stipendio effettivo di $ 120.000 all'anno. In caso di stipendio base misto e commissione, i calcoli possono diventare più complicati. Un lavoratore con uno stipendio base di $ 50.000 all'anno che guadagna commissioni del 10% sulle vendite e genera una media di $ 10.000 al mese in ricavi di vendita guadagna in genere $ 1.000 al mese di provvigione. I suoi $ 12.000 all'anno in commissioni aumentano la sua paga effettiva totale a $ 62.000 all'anno, e il suo stipendio costituisce il 52% delle entrate che genera.
Benefici del datore di lavoro
I datori di lavoro amano i sistemi di incentivi a pagamento per una serie di motivi, tra cui spingere i venditori a lavorare sodo e aumentare le loro vendite. Ha anche il vantaggio di gestire i costi del lavoro. Poiché i venditori di provvigioni dirette ricevono una percentuale fissa delle loro vendite, le aziende possono stare tranquille che le loro spese di manodopera rientreranno sempre in un intervallo che possono permettersi. Un'organizzazione che paga una commissione del 10% spende solo il 10% delle entrate in manodopera se un dipendente genera $ 10.000 di vendite o $ 100.000. Ciò garantisce che il costo del dipendente sia sempre inferiore ai ricavi che porta, rendendola un membro redditizio della squadra.
