Come ottenere grandi sponsorizzazioni aziendali

Quando un'azienda vuole promuoversi su un pubblico target, può decidere di diventare uno sponsor apportando un contributo finanziario a un'entità in cambio di un riconoscimento. Un esempio potrebbe essere una compagnia di gelati che sponsorizza una squadra di baseball della Little League donando soldi per pagare le divise della squadra. In cambio, il team si impegna a stampare il nome della società di gelati sul retro delle camicie della squadra e visualizzare un cartellone con il nome della società gelata vicino al campo durante i giochi. In questo modo, la sponsorizzazione è essenzialmente una forma di pubblicità.

Trova una buona partita. Per ottenere grandi sponsorizzazioni aziendali, sollecitare le società che hanno un legame naturale con il programma, l'evento o la persona che cerca il supporto di sponsorizzazione. Ad esempio, sarebbe una buona idea per un'azienda di pneumatici supportare una squadra di macchine da corsa o una società di grill all'aperto per sponsorizzare un barbecue. Una compagnia di sigarette che supporta una squadra della Little League o una compagnia di birra che supporta una truppa di esploratori non sarebbe considerata una buona partita.

Determinare cosa può essere offerto allo sponsor in cambio del suo sostegno finanziario. Quanti potenziali nuovi clienti saranno esposti allo sponsor attraverso la sua partecipazione? Ci saranno menzioni dei prodotti o servizi dello sponsor in modi tangibili? Un potenziale sponsor vuole sapere, "Cosa c'è in esso per me?" Fai un elenco completo di vantaggi o opportunità promozionali che uno sponsor può aspettarsi di ricevere in cambio del suo sostegno finanziario, quantificando l'elenco con numeri complessi ove possibile. Alcune idee da considerare includono la collocazione del logo dell'azienda e del collegamento al sito Web in un posto di rilievo su un sito Web e in materiali aziendali, come newsletter, e-mail e inserti di fatturazione. Invita l'azienda a mostrare la segnaletica al programma o all'evento che è sponsorizzato e metti il suo logo sul programma o sui pezzi collaterali dell'evento; concedere tempo allo sponsor di parlare durante un evento; invita lo sponsor a scrivere un editoriale per una newsletter o un sito web; distribuire la letteratura degli sponsor; o utilizzare la mailing list dell'organizzazione per inviare pezzi di posta diretta.

Contatta l'ufficio aziendale che gestisce le richieste di sponsorizzazione e richiedi le linee guida per l'invio di proposte. La maggior parte delle aziende ha un elenco specifico dei tipi di persone, programmi ed eventi a cui presta supporto finanziario, quindi assicurati che la causa per cui stai cercando fondi corrisponda alle preferenze della società.

Seguire le linee guida aziendali per creare la richiesta di proposta di sponsorizzazione. Nella maggior parte dei casi, i potenziali sponsor aziendali vorranno sapere chi sei, cosa fai, perché lo fai, chi è il tuo pubblico, dove ottieni la maggior parte dei tuoi fondi operativi finanziari e quanti soldi stai richiedendo. Vogliono anche sapere esattamente come verranno utilizzati i soldi della sponsorizzazione.

Invia la proposta di sponsorizzazione e attendi una settimana. Monitorare e richiedere una riunione per esaminare i dettagli della richiesta e risolvere eventuali dubbi che il potenziale sponsor potrebbe avere. Preparati a essere flessibile nella quantità di denaro richiesta.

Suggerimenti

Impara quanto più possibile su una società prima di contattarla per la sponsorizzazione. Scopri quali tipi di cose hanno sponsorizzato in passato e quanti soldi investono in genere. Avere queste informazioni aiuterà a stabilire una relazione piuttosto che una semplice transazione commerciale.