C'è una ragione per cui Forbes ha definito l'industria della bellezza una "miniera d'oro per le donne autoprodotte". La domanda di prodotti di bellezza continuerà finché gli umani avranno capelli, pelle e voglia di esprimersi. Non dovrebbe sorprendere il fatto che questo focolaio per lo spirito imprenditoriale preleva 445 miliardi di dollari all'anno. Le migliori marche possono vendere per miliardi. Nel 2016, L'Oreal ha acquistato IT Cosmetics per 1,2 miliardi di dollari, e il proprietario Kern Lima è diventato la 41a più ricca donna autoprodotta in America.
Lanciare un negozio di forniture di bellezza può essere un'impresa redditizia per donne e uomini. Non richiede nemmeno un sacco di soldi a seconda del modello di business. Un sacco di proprietari di imprese iniziano in piccolo con un negozio online di prodotti di bellezza e passano a negozi più grandi di mattoni e malta. Ecco come puoi iniziare.
Trova una nicchia
Lo spazio di bellezza è grande. Alcuni negozi di forniture scelgono di concentrarsi su parrucche ed estensioni, mentre altri come Sally Beauty scelgono di offrire prodotti di qualità professionale per i professionisti. Se stai aprendo un negozio di forniture di bellezza, il tuo successo dipende dalla ricerca del mercato giusto. Diffondere se stessi troppo sottili potrebbe confondere i clienti e aumentare i costi operativi. Demetrius Chamblee, che ha lanciato Madams Beauty Supply con sua moglie, dice che è sempre meglio lavorare con quello che sai. Chamblee aveva un passato nel mondo degli affari, mentre sua moglie trascorse un decennio come insegnante di cosmetologia. Conosceva il mondo della bellezza e conosceva il mondo degli affari, quindi avviare un'attività di vendita di articoli di bellezza era una perfetta rete di menti.
"Abbiamo guardato a cosa eravamo bravi", ha detto. "Abbiamo esaminato questo aspetto e fatto molte ricerche per vedere chi sono i clienti in questo mercato e possiamo identificarci con loro? Possiamo creare situazioni vantaggiose per loro? E potremmo perché conosciamo l'industria ".
Crea un piano aziendale
Un business plan è il cuore pulsante della tua attività e, con così tante strade da percorrere nel mondo della bellezza, è importante avere un piano solido. Considerare se si desidera avviare un franchising o iniziare da zero. Dove stai ottenendo i finanziamenti e come pensi di generare entrate? Quali prodotti venderai e come opererai? Sei uno sforzo on-line o un negozio di mattoni e malta? Scrivilo per mappare il tuo piano di solvibilità.
Valuta la concorrenza, quindi fallo meglio
Un negozio di articoli di bellezza può avere successo solo se c'è bisogno di un negozio di articoli di bellezza. Il modo migliore per farlo è identificare un buco nel mercato. Probabilmente non vorresti lanciare un negozio di forniture di bellezza accanto a un Sephora, giusto? Kristen Strain, la fondatrice di Badgerface Beauty Supply, ammette che essere unici è la chiave del successo.
"Ci sono molte strade percorribili nel mercato della bellezza, ma uno stile, una voce o un'offerta di prodotto memorabile sta andando a trasformare le teste delle persone e farle salire a bordo", ha detto.
Non si sbagliava. Strain ha lanciato la sua attività dopo aver capito che i prodotti di bellezza nei corridoi delle drogherie erano pieni di parabeni, sottoprodotti del petrolio e cose che molti di noi probabilmente non potevano pronunciare. Invece di accontentarsi di quello che lei considera "lozione del cancro in un barattolo, lozione acquistata in negozio", ha deciso di lanciare un negozio incentrato sui prodotti naturali. Dopo aver iniettato un po 'di sass e alcune parole maledette, è nato Badgerface Beauty Supply. È onesto, è schietto e i clienti sanno esattamente cosa stanno ottenendo.
Anche il marchio di bellezza Cult Jeffree Star Cosmetics è un ottimo esempio. Star ha lanciato la sua azienda dopo aver identificato un particolare buco nell'industria della bellezza: c'era una grande mancanza di rossetti liquidi di qualità. Ha messo insieme i suoi risparmi, ha trascorso sei mesi perfezionando la formula e lanciato tre sfumature di labbra liquide nel suo negozio online nel 2014. Da allora, il suo marchio è stato presentato in Refinery29, PopSugar, Teen Vogue e Yahoo Beauty. Ha accumulato 11 milioni di abbonati a YouTube, ei suoi prodotti si vendono regolarmente nonostante qualche sfortunato dramma su internet con la realtà guru della bellezza, Kat Von D.
Trova una posizione o opta per un negozio online di prodotti di bellezza
Se stai aprendo un negozio di forniture di bellezza, la posizione è tutto. Potresti scegliere di avviare un'attività commerciale online o acquistare un negozio in negozio. In entrambi i casi, l'importo che spendi in un luogo (che potrebbe benissimo essere un sito web) dovrebbe essere delineato nel tuo piano aziendale. Quindi, come si fa a trovare il posto perfetto?
Gli Chamblees sono stati in grado di tagliare i costi quando si avviava un'attività di negozio di articoli di bellezza perché hanno optato per aggirare un agente immobiliare. "Siamo usciti, abbiamo fatto i nostri passi e abbiamo guardato su internet", ha detto Chamblee.
Altri proprietari di attività commerciali possono scegliere di spendere soldi e trovare un agente immobiliare specializzato in immobili commerciali. Indipendentemente da ciò, ovunque tu compaia, il negozio dovrebbe essere libero dalla concorrenza diretta. Se vuoi vendere parrucche, non mettere il tuo negozio vicino a un negozio di parrucche. Se vuoi vendere il trucco, evita un Sephora.
Acquista il tuo magazzino
Ogni negozio di articoli di bellezza ha bisogno di magazzino. Se non stai aprendo un negozio di forniture di bellezza per vendere i tuoi prodotti di marca, è una buona idea contattare un grossista o acquistare all'ingrosso. Una rapida ricerca sul Web può fornire un certo numero di venditori all'ingrosso, ma per trovare i fornitori più affidabili con la migliore qualità, potresti visitare una fiera, che ti consente di vedere il prodotto per te.
Se non sei sicuro di lavorare con un grossista, di solito puoi richiedere dei campioni. Un sacco di marchi di bellezza indipendenti offrono anche prodotti a prezzi all'ingrosso ai rivenditori, quindi potresti voler contattare i marchi che già ti piacciono o che usano. Assicurati di leggere le recensioni e di controllare qualsiasi informazione su una società sul sito web di Better Business Bureau. Vendere un prodotto scadente darà alla tua azienda una cattiva reputazione.
Secondo Tara Atwood, che ha fondato Amber Blue Skincare nel 2012, è importante offrire più di un semplice prodotto ai clienti. Devi anche offrire un'esperienza. "L'esperienza è molto più importante della semplice fornitura di prodotti su uno scaffale", ha affermato. "Un'esperienza potrebbe essere come i rappresentanti di vendita o il sito web forniscono istruzione sui prodotti".
Gestisci le cose legali
Ci sono alcune cose legali che la maggior parte delle aziende deve togliersi di mezzo prima del lancio. Avvio di un negozio di bellezza non è diverso. Probabilmente avrai bisogno di ottenere una licenza commerciale dall'ufficio del tuo impiegato locale o dal municipio. Avrai anche bisogno di registrare la tua attività con l'IRS. Sebbene tu possa sempre gestire questo processo da solo, Chamblee consiglia l'assunzione di un professionista.
"Se hai intenzione di avviare un'impresa, avere un avvocato e avere un contabile coinvolto", ha detto. "In questo modo capiscono i termini legali e commerciali con cui ti troverai di fronte. Il mio avvocato è stato in grado di vedere oltre un sacco di cose che non eravamo in grado di vedere come imprenditori ".
Arrivare al marketing
Il marketing è essenziale per la gestione di un negozio online di forniture di bellezza di successo o di attività commerciali. Molti marchi di bellezza scelgono di utilizzare i social media, dove è possibile pubblicare annunci a pagamento rivolti sia ai consumatori locali che agli amanti della bellezza. Instagram, YouTube e Pinterest sono sempre più popolari tra i marchi di bellezza poiché i loro prodotti portano a un risultato visivo e i clienti sono più propensi ad acquistare un prodotto se possono vederne un video in azione. Puoi anche provare vendite, promozioni e marketing di affiliazione (dove gli influencer online ricevono una piccola commissione per le vendite online di riferimento).
Indipendentemente dal metodo scelto, il consulente dei social media Ryan McCarthy consiglia di attenersi a un programma di contenuti coerente. "Scopri quali ore del giorno, i giorni della settimana, ecc. Ti procurano la maggior parte delle interazioni", ha detto. "Gli esseri umani sono creature abitudinarie e la coerenza nella tua pianificazione dei post può trasformare i tuoi contenuti in una visione da non perdere".
