Tutte le spese commerciali non sono uguali. Alcuni, come i materiali e la busta paga di produzione, forniscono informazioni tempestive e pertinenti sull'efficienza delle operazioni. Altri, come i canoni di locazione e le licenze commerciali, parlano al livello di fondo dei costi che rimangono per lo più identici sia che si serva un cliente o 50. La percentuale del margine lordo misura la relazione tra i costi operativi diretti e il reddito totale. Ti aiuta a valutare la tua redditività a breve termine e il tuo potenziale di redditività a lungo termine.
Suggerimenti
-
La percentuale del margine lordo è una misura del potenziale di redditività della vostra azienda. Per calcolare la percentuale del margine lordo, dividere l'utile lordo per vendite lorde.
Utile lordo e margine lordo
La sezione delle spese del conto economico elenca innanzitutto i costi operativi diretti o il costo dei beni venduti. Gli articoli elencati comprendono tutti gli acquisti e le spese che puoi chiaramente tracciare e correlare in relazione ai tuoi guadagni in corso. Se possiedi un negozio al dettaglio, avrai bisogno dell'inventario che si traduce in vendite dei clienti, e se gestisci un ristorante, avrai bisogno degli ingredienti che entrano nelle tue voci di menu e il personale della cucina lavorerà per preparare il cibo e farlo sui piatti dei clienti. Più vendi, più spendi in queste categorie.
L'utile lordo è l'importo rimasto dopo aver sottratto le vendite dirette, o il costo delle merci vendute, dalle entrate lorde. Mostra quanto ti saresti guadagnato se non avessi dovuto pagare tutti i tuoi costi operativi diretti o le somme che spendi per mantenere la tua infrastruttura aziendale anziché le spese giornaliere che si traducono chiaramente in vendite. Il margine lordo è calcolato dall'utile lordo ed è un altro modo di esprimere la stessa informazione. Mentre il profitto lordo fornisce semplicemente un numero, il margine lordo mostra come tale numero si riferisce alle vendite complessive esprimendo il profitto lordo come percentuale del fatturato totale.
La formula del margine lordo è l'utile lordo diviso per le vendite lorde. Più alto è questo numero, maggiore è il potenziale di redditività, soprattutto man mano che aumenti. Naturalmente, questa redditività proiettata dipenderà anche dal mantenimento degli altri costi operativi sostenibili. Anche se i tuoi costi diretti rappresentano solo una piccola percentuale delle entrate che prendi, la tua attività non sarà redditizia a lungo termine se il tuo affitto è così alto che difficilmente potrai guadagnare abbastanza per coprirlo.
Perché questioni di margine lordo
I costi diretti che vanno a calcolare il margine lordo si verificano in ogni transazione effettuata dalla tua azienda. Per fare vendite, devi avere il prodotto a portata di mano. Meno si paga per creare o acquistare questo prodotto, più si guadagna in definitiva. Se il tuo margine lordo è basso e se è costoso immagazzinare il tuo magazzino o il tuo magazzino, potresti essere in grado di mantenere il solvente della tua attività aumentando il volume delle vendite. Un margine del 20% su $ 10.000 nelle vendite settimanali produce $ 2.000 di profitto lordo, mentre un margine del 20% su $ 1.000 di vendite settimanali produce solo $ 200. Tuttavia, un forte margine lordo si tradurrà in maggiori profitti indipendentemente dal volume delle vendite. Ci vogliono solo $ 5,000 nelle vendite settimanali per guadagnare un profitto di $ 2,000 se il tuo margine lordo è del 40 percento piuttosto che del 20 percento.
Il calcolo del margine lordo fornisce informazioni che possono tradursi in una migliore redditività. Se il tuo margine lordo è insostenibilmente basso, è meglio vedere e capire questo problema piuttosto che passare di settimana in settimana a chiedersi perché non hai abbastanza soldi in banca. La suddivisione dei costi dei beni venduti in categorie quali materiali e buste paga di produzione fornisce ulteriori informazioni vitali. Se sai dove stai spendendo troppo, sarai ben posizionato per implementare strategie di riduzione dei costi.
Aree grigio margine lordo
Anche se la formula del margine lordo sembra un modo ragionevolmente semplice per valutare la salute delle operazioni della vostra azienda, la sua rilevanza nel mondo reale può a volte diventare confusa. I costi diretti che sottrai dal tuo reddito lordo rappresentano le spese direttamente in produzione, ma a volte il confine tra la produzione e altri aspetti della tua operazione non è del tutto chiaro. La manodopera di gestione viene in genere calcolata separatamente dalle ore di lavoro, ma se il personale è a corto di personale sulla linea di assemblaggio e il manager interviene per dare una mano, è improbabile che il contabile dividerà le spese di questa parte del tempo del proprio responsabile.
Un ristorante può trattare il costo della manodopera come parte del costo dei beni venduti e del lavoro front-of-house come costi fissi perché è necessario avere personale sul pavimento, indipendentemente dal fatto che i clienti entrino o meno in un determinato giorno. Tuttavia, questa distinzione è in qualche modo arbitraria, perché hai anche bisogno di personale di cucina a portata di mano anche se non hai clienti perché non sai mai quando arriveranno i commensali e qualcuno dovrà preparare le loro cene. Inoltre, il lavoro front-of-house contribuisce al prodotto finale rappresentato nella bolletta del cliente, e avrete bisogno di più persone sul pavimento durante i turni di lavoro piuttosto che durante quelli lenti.
In verità, la distinzione tra costi diretti e indiretti può essere alquanto arbitraria, a volte, e può anche ridursi a quanto tempo e sforzo ci si aspetta che il vostro contabile inserisca nell'ordinare le diverse spese e gli usi delle ore di lavoro. Prendersi il tempo necessario per tenere traccia di queste informazioni ti fornisce certamente dati preziosi su come funziona la tua azienda, ma ci vuole del tempo extra per elaborare questi numeri e la precisione dei numeri dipende da informazioni che possono essere piuttosto difficili da ottenere. Puoi chiedere ai tuoi dipendenti di compilare i loro fogli di lavoro per riflettere i tempi dedicati alle diverse responsabilità lavorative, ma un lavoratore può essere coinvolto in attività di produzione e infrastruttura entro la stessa ora.
Sebbene sia quasi impossibile calcolare la percentuale del margine lordo con una precisione completa, è comunque possibile ottenere cifre utili e pertinenti, che riflettono le migliori informazioni ottenibili utilizzando le risorse di archiviazione che si possiedono. Impara cosa puoi dai numeri tenendo a mente i loro limiti.
Medie di margine di margine lordo
Le percentuali medie del margine lordo possono variare notevolmente da un settore all'altro. È utile conoscere la media per il tuo settore in modo da poter vedere come si confronta la tua azienda. Tuttavia, il confronto sfavorevole con il tuo settore non significa necessariamente che la tua attività è destinata a fallire, soprattutto se puoi mantenere altri costi operativi, come l'affitto, relativamente bassi.
Il margine lordo medio per investimenti e gestione patrimoniale è vicino al 70 percento, mentre la media per l'industria della ristorazione è vicina al 30 percento. Sia l'ingegneria che l'agricoltura hanno percentuali di margine lordo relativamente basse di circa l'11 percento, mentre l'industria immobiliare è vicina al 50 percento. La media per tutti i settori di mercato è di circa il 36,5%, ma è più vicina al 33% se si tiene conto del settore finanziario.
Anche i margini lordi medi del settore sono importanti quando si avvicinano istituti di credito o investitori. Se il margine lordo della vostra azienda è costantemente superiore alla media del settore, costituirà una buona opportunità di investimento o una prospettiva di prestito a basso rischio. Se il suo margine lordo è di gran lunga inferiore alla media del settore, un banchiere o investitore può avere buone ragioni per diffidare. Conosci i tuoi numeri e se non raccontano tutta la storia, trova altri modi per comunicare i tuoi punti di forza. I numeri danno informazioni preziose, ma il tuo business è un organismo complesso e potrebbe avere un potenziale che queste cifre da sole non riflettono.
