Le dimostrazioni di prodotto mirano generalmente ad aumentare le vendite per merce specifica in un mercato di destinazione. Le dimostrazioni di prodotto sono una forma di promozione delle vendite che prevede presentazioni di vendita interattive come la fornitura di campioni di prova e la presentazione di video di un prodotto. Questa tecnica di marketing viene utilizzata per introdurre nuovi prodotti nei mercati al dettaglio, come i punti vendita di massa, attirando potenziali clienti verso gli stand di dimostrazione.
Posizionamento del marchio
Nel marketing, il posizionamento del marchio mira a comunicare ai consumatori le caratteristiche uniche di un particolare prodotto. Le dimostrazioni di prodotti nei punti vendita offrono ai produttori un'opportunità di comunicazione diretta con i consumatori sul loro prodotto e le sue caratteristiche e vantaggi. Questo aiuta la merce a distinguersi nei mercati al dettaglio competitivi che includono sempre di più il marchio di un negozio concorrente.
Educazione al consumo
I potenziali clienti sono in grado di ispezionare attentamente i prodotti durante una dimostrazione del prodotto. Ad esempio, il dipartimento dei fiori di un droghiere utilizza una dimostrazione del prodotto per illustrare le tecniche di composizione floreale che possono essere esaminate. Le informazioni stampate potrebbero essere incluse nella dimostrazione per insegnare ai consumatori come gestire correttamente i fiori freschi. In questa situazione, il dimostratore assume il ruolo di insegnare ai consumatori come utilizzare i prodotti.
Nuove idee per i vecchi Preferiti
Le dimostrazioni del prodotto possono offrire ai consumatori nuove idee su come utilizzare i prodotti. Ad esempio, un prodotto alimentare può essere preparato in un assortimento di nuove ricette e presentato in una dimostrazione di prodotto. I campioni alimentari vengono forniti ai potenziali clienti come incentivo per provare un vecchio preferito in un modo nuovo. La dimostrazione potrebbe includere la distribuzione di schede di ricette gratuite come "tutorial" da portare a casa.
Campioni da portare a casa
I campioni da portare a casa vengono utilizzati nelle dimostrazioni del prodotto per incoraggiare i potenziali clienti a testare nuovi prodotti. Ad esempio, i prodotti alimentari vegetali che prolungano la vita dei fiori freschi potrebbero richiedere speciali promozioni per incoraggiare i consumatori a provarli. I pacchetti campione possono essere distribuiti in una dimostrazione in negozio come incentivo per i potenziali clienti a testare i nuovi prodotti.
