Ristrutturare un'azienda di fronte a un calo dei profitti è un'operazione dura e senza senso che richiede la volontà di affrontare le realtà finanziarie e di prendere decisioni difficili. Ci sono modi per fermare non solo il sanguinamento, ma anche per guarire e rafforzare il paziente per il futuro.
Prendere in considerazione l'assunzione di uno specialista di turnaround - come un manager ad interim o un consulente - per aiutare nella ristrutturazione. Un estraneo porta spesso obiettività e un nuovo punto di vista.
Analizza l'estensione dei problemi. Il quadro del profitto è semplicemente malato o è malato terminale? Il core business dell'azienda è ancora finanziariamente redditizio?
Sviluppa un piano di ristrutturazione e presentalo al consiglio di amministrazione, alla direzione e ai dipendenti. Potrebbe anche essere consigliabile mostrare il piano a determinati outsider, come banchieri e altri creditori, e ai principali fornitori.
Inizia in alto. Sostituire i membri deboli del top management e del consiglio di amministrazione. Quindi ridurre i livelli di gestione. Le aziende non redditizie sono spesso gonfie di middle manager.
Indagare sulla possibilità di ristrutturare i debiti o acquistare prestiti ponte per finanziare i costi di ristrutturazione.
Identificare i clienti più redditizi. Questi non sono necessariamente i più grandi account. Concentrati sugli acquirenti che fanno poche richieste al servizio clienti, raramente restituiscono prodotti e richiedono solo un'attenzione minima al marketing per sollecitare ordini ripetuti.
Potenzia le linee di prodotti meno redditizie e aumenta gli investimenti finanziari e dei dipendenti in aree più redditizie. Ritirare completamente da mercati non redditizi.
Chiudi alcune strutture per ridurre i costi generali. Consolidare le divisioni per eliminare le duplicate funzioni amministrative e / o svendere le divisioni sottoperformanti della società.
Licenziare i dipendenti o ridurre alcuni lavori da completo a part-time. Sebbene questo sia uno dei compiti più dolorosi del management, è spesso essenziale per migliorare il quadro del profitto.
Esternalizzare servizi costosi. Il pagamento di una tariffa fissa per l'esecuzione dei servizi selezionati può ridurre le spese associate ai dipendenti interni.
Spostare la parte - o tutto - della società in un altro stato (o paese) per ottenere salari più bassi dei dipendenti, tassi di energia ridotti e / o incentivi fiscali speciali.
Creare una partnership con un'altra società per condividere servizi amministrativi o competenze tecniche.
Indaga sulle ultime tecnologie per semplificare le operazioni e / o migliorare i prodotti. I programmi di posta vocale con risposta automatica possono gestire le richieste telefoniche. I componenti di produzione robotizzati sono sempre più sofisticati e convenienti.
Pianificare le riunioni del personale per affrontare le domande e le preoccupazioni dei restanti dipendenti. Dopo la ristrutturazione, il management della società dovrà spiegare nuove procedure e proiezioni finanziarie.
Suggerimenti
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Sviluppa alleanze strategiche con un numero limitato di fornitori per ridurre i costi. Accelerare lo sviluppo di prodotti con un elevato potenziale di profitto spostando le risorse di supporto da aree meno redditizie. Includere le risposte alle domande frequenti dei clienti (FAQ) sul sito Web dell'azienda e fare riferimento al relativo URL nel sistema telefonico automatizzato dell'azienda.
