Un produttore non ha sempre una squadra con le risorse necessarie per ottenere il suo prodotto sul mercato. Un marketer può stipulare un accordo sui diritti di marketing con il produttore e trarre profitto dalle vendite dei prodotti. Un accordo sui diritti di marketing esclusivo consente al marketer di fungere da unico punto di riferimento per grossisti e dettaglianti per ottenere il prodotto.
Parti e terminologia
In genere, una delle prime priorità della creazione di un accordo sui diritti di marketing esclusivo è la definizione delle parti coinvolte, il loro ruolo (i) nell'accordo e le loro informazioni di contatto complete. Possono essere elencati i principali responsabili di reparto di una società, oltre agli avvocati coinvolti nella creazione dell'accordo. Tutti gli accordi includono un elenco di definizioni delle parole chiave utilizzate all'interno dell'accordo.
Accordi finanziari
Un accordo di marketing esclusivo deve coprire tutti gli aspetti finanziari e definire chi è responsabile di ciascuno. L'accordo specifica il costo unitario del marketing e può includere un elenco di interruzioni di prezzo in base alla quantità dell'ordine. Definisce anche chi è responsabile per i costi di spedizione, assicurazione, tasse particolari e costi promozionali.
Marketing e promozione
Un accordo ben scritto protegge i diritti di proprietà intellettuale del proprietario ma consente comunque al marketing di utilizzare loghi e nomi di prodotti per le promozioni. Il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti osserva che i diritti del proprietario possono essere sotto forma di brevetti, copyright, marchi commerciali e segreti commerciali. Viene istituito un accordo sui diritti di marketing esclusivo per consentire al marketer di utilizzare il marchio del prodotto per attività di marketing, pubblicità e altre attività promozionali.
