Un modo per aumentare il tuo inventario e ridurre i costi di acquisto è quello di acquistare l'inventario in eccesso di altri. Questo può includere l'acquisto di scorte in eccesso da produttori, rivenditori, grossisti o distributori. Conoscere le nozioni di base per trovare, selezionare e fare offerte su azioni in eccedenza può aiutarti a trovare prodotti che puoi vendere per un profitto maggiore di quello che avresti se avessi usato i metodi di acquisto tradizionali.
Trova venditori
Il primo passo nell'acquistare scorte eccedenti è trovare i venditori di beni in eccesso. Un modo per farlo è contattando grossisti, distributori, liquidatori e rappresentanti di vendita dei produttori. Contatta direttamente i rivenditori, chiedendo informazioni sulle loro eccedenze di stock. Le organizzazioni benefiche spesso ricevono donazioni di inventario in eccesso e potrebbero essere disposte a venderti perché non sono impostate per vendere tutto ciò che ricevono. Cerca vendite di business sales out-out, vendite di liquidazione, aste pubbliche e servizi di scambio business-to-business locali o regionali. Potrebbero essere necessari negozi di catene per restituire le scorte in eccesso a un magazzino principale, quindi i rivenditori indipendenti potrebbero essere un obiettivo migliore per te. Cerca online su siti come eBay, Craigslist e Overstock.com. Per trovare oggetti venduti alle aste governative, visita il sito Web della Small Business Administration degli Stati Uniti e vai alla pagina Buying Government Surplus.
Ricerca Cosa è disponibile
Dopo aver raccolto informazioni sui tipi e le quantità di scorte in eccedenza disponibili per l'acquisto, confrontare e analizzare ciò che funzionerà meglio per te. Determina se gli articoli che stai considerando di acquistare sono vicini o precedenti alla data di scadenza. Se si acquistano articoli fuori produzione, considerare se saranno ancora in garanzia o saranno obsoleti prima di poterli vendere. Confronta gli articoli disponibili con il cliente target e determina la probabilità che i tuoi clienti desiderino gli articoli, quali saranno disposti a pagare per loro e se hai concorrenti che vendono questi stessi beni. Se acquisti da un produttore, scopri se venderà più di questo inventario nella tua zona o se puoi ottenere un accordo di distribuzione esclusivo. Determina se sei legalmente autorizzato a vendere l'inventario che intendi acquistare. Alcuni articoli, come cibo e medicine, richiedono una o più licenze.
Crea Controparti
Una volta che sai esattamente quale inventario vuoi e sei disposto a pagarlo, fai contraltare i venditori. Cerca di negoziare prezzi più bassi rispetto al prezzo originale richiesto: ricorda che questi beni sono spesso articoli che il venditore non può vendere e che potrebbero essere disposti a scaricare a prezzi molto bassi. Chiedi informazioni sulla spedizione gratuita o se il venditore memorizzerà alcuni articoli fino alla fine della vendita. Se sei a corto di denaro, offri di vendere gli articoli in conto, pagando il venditore mentre vendi l'eccesso in eccesso, restituendo ciò che non puoi vendere. Se non è possibile ottenere articoli in conto, negoziare i termini di pagamento più lunghi che è possibile. Ad esempio, se ritieni che occorrano 60 giorni per vendere un numero sufficiente di scorte in eccesso per pagare il costo di acquisto originale, richiedi i termini di pagamento di 70 giorni. Chiedere ai produttori di estendere le garanzie o il servizio clienti alle eccedenze acquistate da loro.
Detrazioni sulla donazione della ricerca
In alcuni casi, dovrai acquistare più scorte in eccesso di quanto desideri per ottenere gli articoli. Se puoi donare ciò che non puoi vendere, la detrazione fiscale potrebbe darti l'ammortamento finanziario extra necessario per far funzionare l'acquisto per te. Contatta un contabile esperto in detrazioni di contributi di beneficenza per determinare esattamente quale importo di storno sarai in grado di sostenere sugli articoli donati. Non tutte le organizzazioni non profit si qualificano per le donazioni deducibili dalle tasse: trova un'associazione benefica che accetterà le tue merci prima di fare affidamento su una strategia di donazione.
