Quando gestisci un'impresa, impostare i prezzi giusti per i beni o i servizi che vendi è un compito "fai-o-rompi". Un prezzo di vendita troppo basso non fornirà un margine sufficiente per coprire le spese e il profitto. Metti un prezzo troppo alto su qualcosa e allontani i clienti.
Prezzo e Markup
Inizia con il percentuale del margine lordo la tua azienda deve coprire spese generali e profitti. Il margine lordo è la parte di un prezzo di vendita che va oltre il costo di acquisizione o produzione di un prodotto.
Trova la percentuale di costo di un bene
Sottrarre la percentuale del margine lordo dal 100 percento per trovare il costo di un bene indicato come percentuale del prezzo. Ad esempio, se il margine lordo desiderato è 40 percento, il costo è 60 percento.
Calcola la percentuale di markup
Dividere la percentuale del margine lordo per la percentuale di costo per calcolare la percentuale di markup. Un margine lordo del 40 percento diviso per il 60 percento della percentuale di costo produce un margine del 66.7 percento.
Imposta il prezzo
Moltiplicare il costo in dollari di un bene in base alla percentuale di markup per impostare il prezzo. Supponiamo che il costo di un bene sia $ 45. Moltiplicare $ 45 del 66,7 percento per impostare il prezzo di $ 75.
Scelta della percentuale del margine lordo
La scelta di una percentuale di margine lordo è una sentenza; nessuna formula è giusta per ogni situazione. Invece, è necessario valutare le esigenze aziendali, i clienti e la concorrenza in diversi modi:
- La tua azienda deve generare un profitto lordo sufficiente a coprire i costi generali. Stimare quanto del proprio overhead deve essere assegnato a ciascuna unità venduta in base al volume di vendite unitario previsto per calcolare il margine lordo minimo richiesto.
- Le caratteristiche delle persone che vivono nella tua area di mercato influenzano le loro scelte di acquisto. Conosci i tuoi clienti e determina ciò che vogliono.
- I prezzi stabiliti dai tuoi concorrenti per beni e servizi simili ai tuoi limitano quanto puoi addebitare.
Prezzi informali: la vendita di tag
Se la tua attività comporta la vendita di beni usati a tagga le vendite - Conosciuto anche come vendite di piazzali o vendite di garage - considera gli articoli di prezzo che sono in buone condizioni ad un terzo del prezzo originale. Imposta prezzi più bassi per merce consumata o in cattive condizioni. Seleziona prezzi di domanda un po 'più alti di quelli che vuoi veramente permetterti di contrattare con i clienti. Ricerca il valore di mercato di oggetti da collezione e antiquariato. Siate fermi sui prezzi di tali prodotti "high-end". Puoi sempre portare un oggetto a un antiquario o metterlo in vendita su un mercato Internet se non ricevi alcun acquirente alla vendita dei tag.
